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天猫,京东,不好做的原因,就在这里。

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发表于 2020-9-13 09:34:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-15 083432.jpg
天猫过度的追求平台销售额,过度的千人千面追求精准流量,不重视供应链(中国有中国的特色,这里的供应链是指大量的工厂,而不是品牌,品牌自身有优势,他们去哪个平台都能卖),会导致商家转化不稳定,不稳定就会影响供应链的优势,导致不敢压货,不敢生产,反倒是给了拼多多机会。 我们做电商平台,回归本质还是“低价优质”,这4个字。天猫的千人千面在供应端,并没有让商家感觉稳定。
如果有一天消费者,在平台上,找不到低价优质的产品了,找到的都是一些品牌,那么平台其实最后在给品牌打工,我们最初的梦想就没了。 不知道您有没有发现,天猫过度的重视品牌,不重视供应链,导致了去年的格兰仕事件,未来,会有更多的格兰仕背叛天猫,因为天猫并不能给稳定的量。
而FACEBOOK,有一个重要参数就是曝光频次,一般都不会超过1.5。就是不会重复的有很多人重复看到广告。
对于商家做生意来讲,推广---出单,才是最稳定的模式, 千人千面实质上是打破了这种模式。
一个好的素材或者好的品,不是去抢很精准的目标流量,是要有足够多的流量,这样才能爆。就像很多人天天看豪车美女,但有消费能力的早消费了,剩下的没有消费的你天天给他看也不会有转化。
千人千面,最大的问题,就是把卖家导向是抢精准流量。 转化的不稳定,最直接的影响,就是供应端的价格,量少,拿货高,在平台卖价就贵,这样就会导致天猫在价格上永远没办法低于拼多多。
1年,3年,5年,天猫还可以靠体量,再过8年10年呢,后来的平台,也会因为价格优势追上天猫淘宝。
抖音做内容很牛,因为能判断这个人的喜好,但抖音做流量变现,做电商就会降低卖家的投产,所以抖音电商非常不稳定,天猫一样遇到这样的问题。
千人千面是2面性的,过份的千人千面,会影响供应链,平台沦为给品牌打工,但是品牌的实力是强大的,他们可以任意选择平台。
拼多多对于商家来说,出单稳定,就算是被买家骂起来的拼多多,也并不影响买家去拼多多购物,骂声越多,人气越旺。
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