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[电商运营] 新手卖家开店需要注意避免的六个误区

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发表于 2020-9-16 10:11:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信截图_20200916101021.png
新手开网店夭折率一直高居不下,只有避开这6大误区才能得以生存
不说那么多没有营养的话了,接下来进入干货时间,今天主要说一说新手卖家开店需要注意避免的六个误区:
第一大误区:商品类目选择错误(成本过高)
每天我都会接触想要做淘宝的人群,在聊的时候我都会问:“你想要做什么类目呢?”绝大多数人都会说“衣服”......有没有人能告诉我一下,这个从概率学上面怎么分析?
这个情况一定是普遍存在的,在问到“你要做什么产品”“你打算怎么做”“你有了解过市场吗”等这些问题的时候,我接收到的信息千奇百怪,甚至很大一部分人是懵的,总结起来一句话:毫无头绪,毫无规划!
这都属于现场发挥了,有没有想过到时候碰到问题了,你也打算现场发挥吗?怎么发挥?
新手小卖家为了成本考虑进场淘宝可以注意几点:
“低客单价、高利润率、行业标准模糊(产品分级、品牌因素不强)”这几个原则,一般可以找到进入门槛低阻力较小的类目。
新手进淘宝选择市场的时候要注意,市场容量太大的竞争很烈,进入门槛高,市场容量太小,没有后续发展空间,因此选择市场空间不太大的类目进场,这个可以通过专业数据分析出来,有经验的自己看看淘宝搜索引擎就懂了。
第二大误区:商品以低价促销(没有利润)
很多人会这么想:我对我的产品有信心,刚开店先便宜点,只要能吸引到顾客,店铺慢慢就起来了。
年轻人,经历过绝望吗?
第一种状况:店铺没有任何销量,因为新店没有流量没权重,降价与否别人都不知道,压根检索不到你的店铺,你有性价比谁知道?
第二种状况:产品有幸打爆,随着规模的提高,团队扩张会导致成本骤升,而早期的性价比定价更多考虑的是全网数据方面,鲜有考虑供应链和整个团队整体的利润率,很容易在扩张之后陷入亏损,这个时候再打新款需要时间,往往因为现金流不足陷入困境甚至夭折!
第三大误区:店铺运营难度预估不足(资金链断裂)
很多人的觉得淘宝开店就四部曲:找货源-开店-上架宝贝-坐等赚钱!
即使对淘宝难度有一定概念的人,也对前期流量起不来所需要付出的代价估计不足。
之前听到过有一个掌柜签了直通车代运营协议,最终运营对接店铺后,让掌柜充值直通车余额,掌柜来了句:“直通车我不是交给你们了吗,直通车的钱不还要我出?”
对这样一个市场惯例掌柜都不知道。
即使不知道这个惯例,对于日均500的预算来说 ,就算运营公司免费服务,1个月也会亏得一塌糊涂,何况是季度合作。
这个帐怎么算也算的清楚,然而就是有这样的掌柜,这完全是对电商创业模式没有概念造成的。
第四大误区:补单影响店铺(导致店铺没有自然访客)
这种情况也很多,听过一些有关标签的电商公开课之后,让很多掌柜非常忌惮补单,认为影响标签,对后期店铺发展很不利。
诚然,补单对标签是有影响,不过没有想的那么严重。现今淘宝的个性化算法还不够完善,从手淘首页流量的情况就可以窥见这一点。
然而多数卖家走入两个极端,一种情况就是绝不补单,佛系淘宝,无所作为,直到淹没在淘宝创业的汪洋大海中。另外一种就是操起键盘就是shua,导致店铺没有流量。
实际上补单是搜索玩法中的一个重要的实践环节。但是除了这个环节还有其他一系列的配合打法才能做好搜索,做好排名带来流量。
很多人仅知道补单不知道内在逻辑就开始盲目操作,结果一塌糊涂,再把这个经验传给周围的人。搜索≠补单,补单是做搜索的一环。
实际上搜索是几个核心板块构成的,如果操作得当,店铺排名做起来爆流量很容易,无非就是流量规模各有不同而已。
第五大误区:掌握了黑科技就掌握了所有(单个手段)
我不止一次说过,淘宝经过数次迭代,现今已经是一个系统集成的工作,并非是一个黑科技可以搞定的
然而很多掌柜通过一些渠道获取的 “干货”让他们误以为只有会一项黑科技就可以做好淘宝。
例如直通车的案例, 动辄客单价30的美甲类目,ppc0.2,投产往往都是20以上。这类型的“车神”到处都是。
这其实是过分夸大自身能力的表现,直通车只是一种推广手段,好的运营在足够的资金支持下可以优化各类型数据,让店铺进入正轨,但是最终效果如何造诣如何更依赖店铺的基础打造情况和产品竞争力。
因此运营的核心能力是产品设计能力,尤其是电商板块的运营,核心的工作除了数据分析,前段的“产品经理”的角色也非常重要,这构成了店铺后期效果的核心要素。
第六大误区:急功近利,盲目寻找代运营(不够专业)
无论店铺是个什么阶段,盲目寻找代运营公司。市场上专门做电商孵化的团队一般都不缺店铺和客户,导致市场存在感较低,不容易找到,从而造成需求和供给不平衡,多数店铺都会找到“标准代运营公司”。这个标准代运营什么意思我就不多解释了,大家懂得都懂!
经常会有人问:我现在开店是不是迟了?在我看来,淘宝现在的环境以及规则不用多说,虽然多了一些束缚,竞争也更大了,但是相对于早期来说不是更加平等,更加有保障了吗。
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