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2021年给个人做亚马逊的10点建议

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发表于 2020-11-23 18:57:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

一.避开让你做得很辛苦的类目,避开日出百单的产品

看到这里,可能有些小伙伴会质疑,开什么玩笑,我做亚马逊就是为了推出爆款,单品日出百单走向人生巅峰。那么,为什么建议大家避开这些火热的爆款产品呢?因为亚马逊坑很多,尤其是前期,多多少少每个月人都交了不少学费的。这话大家可能不信,认为亚马逊比国内电商难度轻松多了,这会踩什么坑!其实有这种想法的人不在少数,狗蛋儿也是这样,但一旦你跨入了这一行之后,你就会发现,损失小万把块是轻轻松松的事儿!因为备货、包装、物流头程、测评、推广、活动、侵权、竞争对手骚扰、跟卖各种事情一旦出现这都不是几十块能止损的。你进入的类目越大,单量越高,那么你各项的投入就会很高,一旦一个地方出错,损失也会巨大,所以小伙伴们前期、前期一定要小而稳的去踩踩坑交交学费。


二.建立产品线,不做铺货型店铺,做精品

亚马逊发展到今天,已经完全渡过了低头捡钱的上架就能大卖的时代,这也是好多人说现在亚马逊不好做的原因。但另一面,说实话亚马逊的运营水平较国内天猫玩家来说的确是小儿科,论精细程度亚马逊是比不了的,所以对于我们小卖家来说做亚马逊精品运营还是有机会的,亚马逊的潜力依旧很大,因为整个亚马逊卖家数量相对于国内来说小太多了。


三. 专注站内不要贸然加入独立站

现在网上很多再催独立站很好,引流成本低,无扣点、低物流仓库费等,其实里面是有大坑的,而且消耗人力、物力不是一般小卖家能承受的。


四.注意知识产权

这一块是所有人都需要注意的,产品的标题、五点、描述、以及search term要仔细检查,不要出现其他的品牌词,避免listing因为知识产权而被关闭造成不必要的损失。同时建议要做亚马逊的朋友,一定要早注册商标,没有商标你卖的东西相当于裸奔。一旦你卖好了,就会有人跟卖你,你没有商标会处于很弱势的地位,到时候完全是给别人做嫁衣。


五.跳出思维定势 发现蓝海

人都是趋利避害的,遇见困难迎难而上的是少数。其实做亚马逊也是一样,例如亚马逊欧洲站,因为脱欧闹得乱糟糟,VAT又非常麻烦,消减了很多卖家进入欧洲市场的动力。但是如果做个有心人,努力去研究这个VAT,搞清楚平台的各种限制,跳出思维定势,那么你在开始时就已经超过一部分竞争对手了。其实印度也是一个不错的地方哦!


六.重新优化产品Listing

重新审视你的listing,对还有改进空间的地方进行优化。但是不能频繁修改哦。尤其是产品主图、五点描述这些,非常非常影响自身产品的转化。当然了价格因素也是很重要的,做listing的时候一定要注意跟竞品的差异化。狗蛋儿优化过一个产品,只通过listing的修改,产品转化率提升了100%以上,所以千万要注意自身listing的质量。


七.设立契合实际的发展目标

亚马逊不会让你一夜暴富,赚钱也不再像2016年以前那么容易,想要成功,亚马逊需要你付出的努力与其他生意一样。基本上做亚马逊前半年不要想有闲钱。前期打好基础,比如商标、vat、专利、团队等各方面都要储备好,一步一个脚印地进行下去,你在收获财富的同时也会收获时间上的自由。


八.不要冲动选择上高价培训课

我平时经常能收到一些私信,粉丝问我他是否要参加培训班。内陆的一些城市有很多亚马逊培训班,尤其是西安、太原那边多收割韭菜的公司,学费动辄9999 或18888,说实话都不便宜,有的朋友还给我发了一些培训课的课程表。诚然,它可以让你快速认识这个行业,但是我还是建议大家先竭尽全力地自行在网上学习一段时间,然后再根据他们的课程介绍决定是否参加。这样有针对性的学习,学习效果才会更加好。


九.跨境电商这个行业,需要从业者具备终身学习的能力

跨境电商的运营方法总在不断进化,亚马逊平台都在不断学习,平台政策也在不断更新。作为这个游戏的参与者,我们必须有不断学习的意愿。各个论坛经常泡泡、各种群也加一点,实时了解行业情况对于自己抗风险能力以及提升盈利水平是很有帮助的。


10.产品依然为王,但是测评资源不能少

想做好亚马逊,大家的产品一定要有优势,有差异化,质量要好。现在已经不是同质化杀价格竞争的年代,因为这样杀一下去不到一年大家都喝西北风。另外,产品上架后跟国内电商一样,补几个单补点评价是很有必要的。没有销量评价,怎么吸引顾客购买了,怎么有更好的搜索排名了,前期怎么得到更好的曝光了。


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