官方微信 手机客户端

网店交易论坛

有奖征文

[电商运营] 淘宝卖家必须要掌握的技能“店铺诊断数据分析”

[复制链接]
查看: 474|回复: 0

1249

主题

1306

帖子

3949

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
3949
发表于 2020-11-23 18:59:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-05-11 091646.jpg

最近我发现有网友私信我,为什么店铺没有流量呢?首先你要知道没有流量,它是由两个因素组成的:展现量与点击率

今天小卖细细跟大家捋一捋这些问题,创作不易,记得点赞,谢谢!

当你的店铺出现没流量、没转化等问题,你一定要及时店铺诊断你的数据进行分析。

一、店铺流量相关分析

标题 (优化产品的标题)

如果产品没有流量就一定是标题的关系?

不一定,

绝大部分原因是由展现量和点击率的关联。

展现 (产品的关键词排名)

如何分析产品关键词的排名?

我们可以借由工具来进行分析:生意参谋、生意经、店侦探、淘宝大象等。

首先有几个点我要清楚,产品有排名的关键词是否具备搜索人气(可以确定产品是否有展现量)。

其次,了解自己店铺的引流渠道,我们打开生意参谋,点击流量,可以看有一个店铺来源分析看板,点击进去就可以清楚的看到,我们的流量渠道有哪些:

1、淘内免费

2、自主访问

3、付费流量(如果没有开通付费流量,就没有这一栏数据分析)

其中我们在点击淘内免费中,就会看到你的流量渠道是来源于哪里,首先我们要清楚的知道,淘内免费它其实有很多引流渠道的,如:手淘搜索、手套首页,淘内免费其他,猜你喜欢,手淘微淘,手淘旺信,手淘问大家,手淘拍立淘、手淘消息中心等等流量渠道。

对于这些不同的渠道,它们的引流渠道方式也是不同的,所以要先确定我们自己的店铺能够操作的引流渠道,然后去拉升产品的渠道权重。

如果你的产品在任何引流渠道中,都没有流量的引入,那么你的产品是不具备任何引流渠道的权重,所以大家一定要搞清楚问题的来源。

点击率

有流量没有点击率的情况下,我要分析这三个点:

1、主图 (分析竞品的主图)

2、价格 (分析竞品的价格)

3、销量 (分析竞品的销量)

如果我们销量和价格都比过同行,那么我们可以通过主图,做差异化竞争。

二、店铺转化分析

收藏加购分析 (买家看中产品不成交,产品的塑造不够)

详情页分析 (跳失率,停留时间)

竞争流失分析 (生意参谋可以看到流失金额,进入流失的店铺分析销量好的产品)

营销方式:(塑造你的产品优势,活动,折扣等等,让顾客心里有紧迫,如果今天不买你的产品,明天就没了)

产品描述:(一定要把顾客关心的问题,以最通俗易懂的方式告诉她,不管你是做详情页展示也好,还是刷评论,问大家也把,一定要把顾客所顾虑的问题,提前解决)

产品的价格:(每个顾客购物,心里都会有一个预算值。所以你卖的产品怎么定价格?你可以淘宝页面上,有60%的人喜欢的款式、价格,进行定价)

当我们把这些问题都解决好了,百分之八十的顾客肯定会购买你的产品,所以我们不要把自己的不努力去怪别人呀。。。

这里强调一点:我们店铺处于没流量、没转化的问题时,一定要及时去分析店铺的数据数,然后在进行优化。做淘宝没有大家想象的那么难,也并非很容易,所以想要做好一件事情,一定要认真的对待,去思考问题,去解决问题。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表