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淘宝直通车到底开精准还是广泛匹配?

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论坛元老

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发表于 2020-11-23 19:01:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

关于精准和广泛匹配的这个问题是一直困扰商家在做推广的时候选择大难。如何根据这2个不同匹配方式的特性来调整关键词是一个比较有技术思维的知识点。我们今天就来看看这2个匹配方式的运用环境。


直通车精准 or 广泛匹配

精准匹配:是直通车限制这个关键词进店,比搜索还要精准的词。

广泛匹配:是根据这个关键词匹配出来很多不同的词。


其能否出现更多的词是取决于选择匹配方式后的出价问题。比如下图的连衣裙:


随便搜索连衣裙+杂七杂八的词,直通车还是有连衣裙产品展示,这个就是商家后台做那些超低PPC的设置。比如他们的后台很有可能是开了“连衣裙”然后出价0.1元。


精准匹配的作用在于,在开直通车的时候核心就是买入这个词的点击。


开精准一定是好的吗?假设词是“修身蕾丝连衣裙”,那么买家如果是冲着蕾丝来的,我们开精准好像可以。但是如果是冲着修身款来的,但是又不喜欢蕾丝怎么办?是不是可能产生不精准购物推荐?


不同类目对匹配方式的理解

再比如:苹果11手机壳,这个类目是要开广泛还是精准?


市场分析后,同质化产品是不是很多?比如纯色硅胶,玻璃等这种无法在上面做文章,产品无法做差异化。基本类目就是淘客砸钱,跑销量只是为了后期直通车点击转化率比较高,后期直通车只能开精准匹配。


非同质化产品:创意手机壳 古风手机壳。同样是手机壳 前期如果获取200搜索流量。


这两个产品哪种更容易?

第一种主打:磨砂 硅胶 透明

第二种主打:浮雕 创意 中国风 国潮手机壳


从标签角度考虑人群问题,第二个好做,而且还说了客单价问题。同样的操作递增,比如单量100单 第二种明显起得快!因为他的词更加精准而且人群化更加明显。


不同产品直通车推广不同

两个不同的产品在直通车里面的推广是不同的:

1. 精准拉升核心关键词,拼转化

2. 搜索做个性化,标签人群关键词。偏向搜索人气低的词并且符合我产品本身


我可以去做些个性化“中国风“”创意“,这些词优先考虑精准匹配。这个时候优先考虑词的大小问题,因为词的大小会决定你引流的成本!我们可以选择这个词做精准匹配,前提是这个词成本可以接受,其次能出数据!如果跑不出数据还是要选择广泛。


当我的进店流量有个性化、创意这种搜索词进店,买家通过搜索这种关键词能找到我产品,甚至下单的时候,我的产品标签就很稳定了,这个时候可以选择放开流量。

如果推广苹果11手机壳这种大词的时候选择广泛匹配。因为这个词背后肯定有喜欢中国风的,但是大部分还是冲其他风格,如果做精准匹配,风格人群将进不来流量,导致精准流量流失…


总结

两个不同的匹配方式是由产品本身,关键词大小来决定的。


如果你的产品是风格型,个性化产品,那么推广的就是精准词。如果词比较小,精准买不到流量,那就广泛匹配,但是出价要高些。不管是哪个匹配方式,实在不知道选择的话可以自己去测试,拿效果说话是最好的结果。




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