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天猫入驻全套运营计划书ppt模板

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发表于 2020-12-11 09:06:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-06-13 134740.jpg

一、公司与品牌介绍

1、公司介绍

一定要尽可能地展现企业的实力,适当的包装公司的实力,让小二信服自己有实力入驻天猫。具体内容包括但不限于:公司的成立时间、现有规模、经营范围、在生产研发端的实力、在行业中的影响力、获得的殊荣等。

2、品牌介绍

品牌介绍尽可能展现品牌的优势和亮点,并且定位清晰,有自己的独特风格。最好包含以下要点:

① 品牌定位:包括你的品牌风格、目标受众群体、货单价等等。

② 品牌经营实力:品牌成立时间、线下经营情况(门店近一年交易额、外贸出口额等)、淘宝/1688或其他主流电商平台的经营情况。

③ 品牌特色:如果你的品牌是原创设计师品牌,或者有一些创新玩法、特色服务。例如:品牌有和IP跨界联名等都可以重点突出。

④品牌参加过哪些大型的行业展会;

⑤花点钱在比较知名的媒体和公众号发些软文。

二、产品与团队

1、产品

“产品”是入驻天猫的核心,天猫讲究“品质”二字,产品描述的好,也有很大概率会通过入驻。因为天猫一直强调产品差异化,现在每一个类目产品缺少的就是更新换代,所以你的产品体现出足够新颖,和其他天猫店产品有区别,也有大概率通过。

换句话说,你的产品同质化严重的话就很难通过天猫的入驻,现在天猫不像以前,目前的市场饱满,只有新颖的产品会给天猫帯来更多的流量。那怎么能做出产品差异化呢?

首先要确定自己的主营类目与方向,这样才能清晰定位产品方向。选品时,首先要了解竞品,产品大类目有多少大商家,有多少个海外品牌,都需要仔细了解。然后与竟品对比优势,分析产品是否具备争力以及竟争力的细分拆解。在 ppt中也要着重体现出来,小二很看重这些的。

2、团队

团队基本上就是写组织架构、展示公司实力的一部分,证明公司不是空壳公司,可以拍一些办公室照片、工厂照片来证明。

(1)运营部

多店运营,负责网店整体规划、营销、推广等系统经营与管理工作,同时制定出店铺的运营计划。以及在执行过程中可能遇到的问题调整方案,执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。

(2)设计部

有自己的 3D 建模与渲染人オ:同时也有美工设计师制作详情页、海报banner、首页等人才。店铺风格的设计及撰写配图描述文字,促销活动文案的构思和撰写。配合各个部门做好店铺的图片产品处理方案。

(3)客服部

掌握淘宝的各种操作规则,处理客户要求等,达成双方愉快交易,处理订货信息,提供售后服务井解决一般投诉,维护客户关系,处理相关客户投诉及纠纷问题,用户体验提升。

(4)仓储部

负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;准确在网店后台输入发货单号,更改 发货状态。对问题件、退货及时处理。

三、 推广运营策略

(1)爆款。每个大类,找一二款特別、不类同的产品。就是打了 5 折还是有利润。先炒作加直通车预热产品。然后报名免费的促销活动。做好关联营销。销路就此打开。(屡试不爽的方法)

(2)不能全面开花、什么都做、什么都推。专注于某一个类或某个单品,每个大类选一款产品主推,推出爆款(备注:筛选产品一定要选对,要不全盘皆输)。

(3)活动很重要。活动分站内和站外活动。站内做新品上架、定期特价参与到各种节日。不管与自己有没有关系。都去凑个热闹。搞个活动。例:情人节淘宝新风尚、抢红包、双又12等。

(4)找到自己的组织、加入自己的帮派活跃于自己的社区。多参加些线上线下的活动,积累人脉。

四、推广形式

1、站内

(1)直通车:关键词推广、店铺推广;

(2)钻展:全店推广、单品推广;

(3)阿里V计划:①直播推广:淘宝直播;②内容推广:种草文章、淘宝论坛;

(4)官方活动:①聚划算:频道活动、行业活动;②淘抢购:频道活动、行业活动。

2、站外

(1)淘宝客

(2)信息流投放:①百度、头条;抖音、快手;②爱奇艺、腾讯视频、西瓜视频。

(3)KOL商业推广

1⃣️软文推广:①微博:营销活动、软文推广;②小红书;③公众号、头条、企鹅等;④论坛、贴吧;

2⃣️直播带货:①抖音;②小红书;③达人说;④淘宝直播;⑤快手。

五、扬长避短

1、如果您是空売公司要入驻天猫

少写ー点公司介绍和品牌介绍什么的,着重写产品介绍和运营计划。

2、如果您的公司没有工厂

你的运营计划书思路应该是重点突出供应链能力、产品介绍、资金实力,让小二相信你可以源源不断的为店铺供应足够的产品。

3、如果您的公司自有工厂、渠道也是线下的,线上销售没怎么展开。

那你的运营计划书思路应该是重点突出公司实力。你可以把你的工厂情況、供应商情况、客户情况、渠道情况都罗列出来运营计划那里就写找代运营合作,只要表达出“我们依托强大的线下实力来支撑线上的发展,希望在天猫做出一番作为”的意思就可以了。


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