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东南亚电商Shopee & Lazada,谁更适合中国卖家?

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发表于 2021-1-16 08:17:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-05-18 095703.jpg

在全球跨境市场,总人口6.5亿的东南亚绝对是出海的必经之点,谷歌和淡马锡最新报告指出,疫情肆虐下的2020年东南亚整体电商规模达620亿美元,较去年上涨63%。

东南亚电商市场充满机遇,各式各样的平台也不断涌现,卖家需要选择最适合自己产品和打法的平台。以目前东南亚最热门的主流电商平台Lazada 和 Shopee为例,对比看看哪个更适合你。

平台业务现状

Shopee

·东南亚与台湾的领先电商平台,商业模式比较倾向于C2C

·业务覆盖新加坡、马来、菲律宾、印尼、泰国、越南、台湾和巴西市场

·2019年订单量达到12亿,GMV达176亿美元,同比增长100.5%


Lazada

·东南亚地区领先的B2C电商平台

·业务覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南市场

·连续六年订单增长超100%,2019年GMV约达130亿美元

平台定位与特色

Shopee

特色:最大优势在于“本土化运营”,每个市场均为独立App,由了解本地消费者的本土团队独立运营,运营策略上着重突出价格优势

热销类目:3C 电子、时尚配饰、美妆护肤、母婴用品、女装等。


Lazada

特色:多是直营商品,走高端形象路线,重视引导卖家突出自己的品牌优势,强调页面的专业规范,同样的货可以卖的比Shopee贵。

热销类目:美妆、母婴、家居、时尚、电子产品和运动装备等。

入驻情况及店铺等级

Lazada和Shopee的市场、用户均高度重合。在卖家数量上,Shopee要远多于Lazada,新手卖家一般更倾向于入驻shopee。

当然对卖家来说,数量多并不意味着就好,竞争激烈程度也会随着增加。此外,lazada的店铺数量少与其入驻申请的高拒绝率也是有关系的。

店铺等级

Shopee按照店铺考评数据晋升分为普通店、优选店、商城店

Lazada分为普通店、有自有商标和优质商户的品牌旗舰店、适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(即LAZMALL)。

平台入驻所需资质

Shopee

·中国内地或香港注册的合法企业营业执照、个体户营业执照

·注册国内企业支付宝

·产品符合当地进出口要求

·有3个月以上跨境电商经验及产品数量达100以上


Lazada

·大陆企业营业执照或香港BR营业执照

·企业支付宝

·所售卖的产品须符合国家出口要求及当地国家进口要求

·需要有一定的电商销售经验

平台优惠及入驻成本

Shopee

·免费入驻,新卖家前三个月全免佣金

·三个月后收取5%-6%佣金+2%交易手续费

·平台提供自建SLS物流解决方案及运费补贴


Lazada

·免费入驻

·根据产品类别不同收取1%-4%平台佣金+2%订单处理费+提现手续费

·官方物流LGS显示投妥,无需客户确认收货便会打款

官方物流时效

Shopee

提供自建物流团SLS服务,仅需将货物寄往国内多处转运仓,无需担心后续物流,可自行设定发货期是3天或者7天,实现最快3天送达 。


Lazada

官方物流LGS,目前在东南亚17个城市拥有超过30个仓储中心,通过集货直邮、海外仓备货、国内中心仓发货三种模式,10天左右签收。


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