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[电商运营] 亚马逊和独立站之间在打法上的差异。

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发表于 2021-2-14 07:38:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

批注 2020-05-14 090838.jpg

谈及Worthfind的打法,Lynn分享了她眼中的亚马逊和独立站之间在打法上的五大差异:

①定位差异:亚马逊销售侧重卖货,追求单个listing打爆,相对弱化品牌;而独立站侧重打造品牌,注重产品系列的组合与品牌价值提升。

②营销差异:亚马逊是平台自带高访问量的排行榜游戏,重站内推荐轻站外广告,运营多基于平台规则和用户属性,营销手段相对有限;独立站可以打造更加沉浸的品牌宣传和购物体验,需要多下功夫解决流量引入和受众定位的问题,营销手段更加丰富和灵活。

③产品差异:亚马逊开发选品追求极致性价比,要么盯着品类头部打,要么探索尚未饱和的细分品类空间;独立站追求通过品牌包装,配合良好的购物体验来放大中高端产品的特色卖点,在开发成本及定价上有更大的运作空间。

④受众差异:亚马逊客户比价意愿强,价格是驱动购买决策的最重要因素,看重产品评级和评价,信赖亚马逊的平台标准,喜欢快速和免费的派送服务;独立站客户品牌意识强,价格敏感度相对低,除去产品评价和物流服务,受品牌调性和社媒推荐的影响概率更大。

⑤数据差异:亚马逊销售难以摆脱平台的牵制,疲于应对平台政策的改变和日益激烈的竞争,却无法做到自己的数据沉淀;独立站销售可以掌握详尽的关于订单及消费者的数据,不怕恶意差评,不怕跟卖,客户及品牌的积累都在自己手中。



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