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淘宝平台上商家店铺直播占店铺总销售的8~9%

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论坛元老

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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阿里数据显示,淘宝平台上商家店铺直播占店铺总销售的8~9%,说明在店铺自播未来还有很大空间,淘系直播属于品牌直播主阵地,然后由淘宝开始向抖音快手小红书等流量平台外延。

品牌也不再局限于单一平台发展,开始抖音快手、B站、小红书等多平台全渠道发展。达人直播+店铺自播几乎成为品牌直播电商标配。品宣与品效成为品牌并驾齐驱的诉求。

跟淘宝拥有两大头部主播风格不同,抖音主播相对比较平均,没有超级头部,百草味在跟抖音头部达人合作下来发现,抖音主播能特别跑量的不是很多。但是如果做矩阵比较容易,可以同步覆盖十几个中腰部达人来合作。

而快手直播比较适合低客单价,品牌与平台受众不匹配,此外快手直播娱乐属性更重。

所以还在观望的商家或者品牌商,不要再犹豫,可以大胆尝试布局直播,至少可以把直播带货当着一个销售的渠道是没有问题的。

你们觉得呢


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