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不知所措的时代,电商需要的流量在哪里?

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论坛元老

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发表于 2021-3-7 08:51:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
有位老板说,最近电商不好做了,有点迷茫,也有点不知所措,虽然用尽了全力,生意却依然没有多大起色,准备关闭天猫店铺了。
听到这话,大吃一惊,这位老板前年的销量都超5000万了,都要向亿进军,这一下子怎么就迷茫了呢,就不知所措了呢?
说实话,最近电商确实不好做了,但也不至于不知所措吧?
毕竟对于老手来讲,找到原因,发力即可。

电商不好做的原因在哪里?
其实,电商不好做最主要的原因就是以前的流量获取途径没有多大作用了
以前做电商,最主要的是获取电商平台内的流量,只要对平台规则把握好,再加上资金加持,使劲地按着规则做,流量自然而然地来了。
但,现在电商平台内的流量价格越来越高,电商平台本身流量获取也不容易了,生意自然就难做了。
流量到哪里去了?
流量被各个平台给分走了:
1、后起之秀拼多多分了大部分流量去;
2、各种分销式的购物平台分了部分流量去;
3、抖音,快手,B站,头条,小红书等内容平台分了大部分流量去;
……
等等,现在人拿个手机基本上不是在看直播,就是在看短视频,或者在看资讯什么的,拿个手机专心购物的少之又少。

在这样的状况下,如果不知道跟着时代走,电商生意难做是在所难免的。
有老板就问,难道要去各个平台把流量都捡起来?
这个问题,确实不太好回答,一般来说,如果有资金,则四面出击,各个平台都去做,如果没有什么资金,则择其要者而做之,不要眉毛胡子一把做。
择其要者,就是要从自己的客户群体去下手,做一个最基本的客户群体分析,然后再去选择平台做内容。
举个例子,假设你是工厂,卖的产品价格比较实惠,那选择哪里呢?自然就选择拼多多,抖音这样的平台。
在拼多多上,你价格有优势,自然能够获取到流量,在抖音上,价格有优势,自然客户下单也比较容易,没那么纠结,看着短视频或直播就下单了。

再举个例子,有位老板,他是工厂店,卖农特产的,属于加工食品,以前一直做出口的,他想做电商,但他只知道淘宝。于是就一个劲儿做淘宝,生意也不是很好,平平淡淡,后来虽然也跟进做了淘宝直播,但还是没多大起色。
这个老板,其实就是没有跟上时代,也没有对自己的产品,客户,以及各平台进行分析。
如果这个老板当时能下定决心做抖音,也许获得的收益就会多些,毕竟做内容相对而言比较好做,没有那么多弯弯绕绕,农特产本身就有许多故事可以讲的。
这个例子,其实就说明了,新媒体时代,电商所需要的流量不再在传统的电商平台上,而是在新媒体平台上,在抖音,快手,头条等等这些平台上。



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