官方微信 手机客户端

网店交易论坛

有奖征文

[电商运营] 拼多多新店新品主图优化技巧系列二-主图制作误区及制作...

[复制链接]
查看: 295|回复: 1

1707

主题

1788

帖子

5401

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
5401
发表于 2021-3-7 09:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,我是拼多多电商白羊,一名从业拼多多多年的老运营。在讲解拼多多主图设计,我们先来看看拼多多用户购物特点。


电商做久了,难免对这两个特点倍感熟悉,因为这也是我们自己的特点...短而快。

这两点也不难理解,拼多多为无线端购物,大家都随手一只手机,随处都可以网购,坐公交地铁时、蹲坑时以及走路时等等一系列可以玩手机的时候,我们都可以拼一单。碎片的时长短则一分钟,长则半个小时以上,要远远短于我们线下逛街购物的时长。碎片的时间,导致了客户购物时长变短。

线下购物的时候,客户从我们店铺门口走到另外一个店铺门口,需要耗费时间跟体力。但在手机端购物的时候,这个店铺到那个店铺,只需要拇指动一动,这给客户提供了便捷的同时也提高了客户购买的决策速度。

而主图就是我们店铺中最重要的员工之一,是负责在我们的店门口拉客户的那一位:大爷,快来玩呀~

每一个客户都是他拉进来的,而不是平台直接给你的。我们要明白,平台是不能直接给我们流量的,它能够给我们的只不过是更多的曝光,至于客户点不点进来,不是平台能够直接决定的。

很多商家伙伴没搞清楚以上的问题,随便贴个图开局就是猛刷,一波操作猛如虎,自然流量只有5。

还有的推广怒砸,哪怕真让你砸起来了,你也可能流失3/1的流量。

因此,我们的这个员工她承担着非常重要的职务,她不但需要人美、嘴甜、还要能够在这条湍急的街道上脱颖而出,第一时间引起客户的注意力,明确表达我们想表达的东西,并留住用户,最后跟他达成正经的交易。

基于以上特点,举几个主图常见毛病

· 内容杂乱


不要把所有的卖点都塞满整个图片,一个图片卖点太多反而容易会导致你没有卖点,

你少说一点,客户就可以多接受一点。

· 图片表达不清晰


我看到这个文案,我是懵的。

我不说你们能知道这个是充电宝么?

记住,客户给我们的时间并不多,可能就是一眨眼的时间,如果你没在他这一眨眼的时间让他看明白你是卖什么的,能够给他带来什么,或者帮他解决什么问题,那你会随着他拇指的滑动而消失在他的视线。

· 跟同行无差异


这个是一个雪糕模的产品,我们大家都可以看到,很多人都是打了买一送一的卖点,如果大家都打了这个卖点,那么其实这个就不算是卖点了...算是标配,这个时候你要做的是有所差异,像雪糕模这种东西,既然大家都再以促销作为卖点,那我们就以健康卫生为主要卖点,不要随大流。

除非你有着可以直接压榨同行的产品价格优势,那你或许可以像这样盯着同行干,那如果没有,你跟着同行打这些卖点,那么你很难脱颖而出,从而最后也卷入了这场价格战的漩涡中。

如何做好我们的主图?

01 背景 -

这个是关乎到我们产品能否在对手中脱颖而出的重要因素之一,那么当你的对手大部分都是使用的黑色的时候,那么你就不要再使用黑色的背景或者色调了,这样你很容易被沉没在众多对手之中。

你是不是有的时候,明明产品有不错的排名,但是让刷手找你的商品,哪怕你的产品已经出现在刷手面前了,刷手也时常会看不到你的产品,都是一晃而过,因为在这群烟火之中,你并没有什么不一样。刷手都找不到你,更别说客户了...如果遇到这种情况了,看看下面这方式,或许可以帮到你。

· 色调(更适合标品)

下方这个图,红色显然更打眼,因为其他人都是绿色,如果换做其他人都是红色,那么你是绿色,同样也会使你更容易脱颖而出。




回复

使用道具 举报

1707

主题

1788

帖子

5401

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
5401
发表于 2021-3-7 09:49:10 | 显示全部楼层

下图右边的这个色环,每组相对的两个颜色为对比最为明显的两个颜色,如:当同行大部分为黄色色调的时候,你可以考虑用跟它反差最大的紫色。


· 代入场景:

这个需要知道我们产品使用场景是在哪里,把我们这个产品代入这个场景,让客户看到图片的时候,就有一种,咦,我就是要在这里用的,我到时候用起来是这样的!我们去过会所的小伙伴都知道,什么样的技师才是服务好?并不是那些漂亮的或者热情的,而是那些懂你的....


02 产品 -

你该不会要让我做产品差异化吧?

不不不,做产品差异化对于新手商家而言,是不现实的,甚至很多时候还容易适得其反。

既然不做产品的差异,那图片的差异你可以做吧?

最为简单的方法,那就是对图片的要求,如果竞品用的是实拍图,那你可以用精修图,如果竞品用精修图,你就用渲染图。你只需要拿着竞品中最好的图片样本,给你的美工,要求图片做得比他优质的感觉就可以了,这是最为简单的方式。

如果你没美工,也可以给外面的美工,不要为主图省钱,你现在省下来的钱,后面可能会翻倍地付出。


可竞争对手都是精修的产品图了,我该怎么办?

那给你的产品换个姿势试试...

又或者换个地方试试,比如公园、草坪、厕所......


03 文案 -说人话~


这图的文案就是鬼话....

这文案虽然很嗨,但是嗨的却只有你自己。


人话...大家听得懂的话

很多新手商家对文案的理解是一定要高大上,哪怕图片不咋地,但是文案一定要牛批哄哄的。其实大可不必,文案我们可以简单理解为是图片的补充说明,如果你的图片足以表达你的卖点了,那哪怕没文案也是ok的,那么如果你的卖点不知道如何用图片直接表达,那就需要文案来补充说明,而什么是说明?一定是客户看得懂的话,不然就只有说,而没有了明!


这里给新手商家贴两个建议(这就是个新手帖,所以啰嗦点哈哈哈):

我们的主图制作都是在电脑端实现的,并且制作完就上架了。那么这其中对于双肾已亏的电商老鸟来说,自然是没啥问题,但如果你是新手商家,建议多一步手机浏览。

对于新手卖家,图片制作完直接上架,很多时候你会发现在电脑端看着不错的主图,放在手机端就不能够很好的展示你想展示的东西了,一般会出现文字太小、排版及信息太拥挤等等问题,因为手机端的显示屏要远远小于电脑端的显示屏。

手机浏览制作完的主图,我贴心地给你做了个步骤:

1、先搜索你产品的主要关键词,截图有你竞品出现的页面

2、主图制作完毕

3、将你制作好的主图p到你刚截图的页面中,并点开这个图片在手机中浏览

这样你可以在产品还没上架,就能够将你的产品置于竞争环境中意淫一下,进行对比。同时也可以看看你想表达的信息在这个页面中能否很好的表现出来。

这一步有没必要?对于新手商家,我觉得很有必要。

主要文案不要放主图左下方


在拼多多,旗舰店铺主图的左下方会有金标,专营店等会有白标,他们会遮挡住你主图的左下方,那么当你的主要文案设置在那里的时候,就如同没有设置般...

同时不管是个人店铺还是旗舰店等等

点击进入之后,都会出现一个小横幅,同样也会遮挡住你的主图下方。

没错,就喜欢吃你下面~~


因此建议“核心”的主要文案不要放那里。

主图相关问题回复:

主图做完要测吗?

以上是提供一个给你做好一张主图设计的思路,

做完你依旧要测,有一个基本思路,至少同样是测图,你可以测出相对较高质量图片的同时,也可以节省花在那些乱七八糟图片中的钱。

你们对测图感兴趣的,我也可以写一个测图的帖子,叫我一声正经人即可~

主图可以换吗?换主图会不会降权?

当然可以换,只要不频繁。

不过怎么换?江湖传说,换主图的时候需要换新鼠标,洗干净手,并套上白手套,定在凌晨12点准时响起的闹钟,在那个时间点换不易被降权,然而并卵。

换主图你只需要知道,换上去的主图比之前的要好就可以了,怎么才能知道?测!测完你才知道这张主图是凤姐还是范冰冰,然后才能安排上~去~

之所以些换了主图,结果流量哗啦啦的掉,是因为换的主图没有之前的好!点击率比之前低,同等曝光的情况下,获得的流量自然就少了。




回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表