官方微信 手机客户端

网店交易论坛

有奖征文

好处都是平台和买家的?亚马逊轻小商品计划是福音还是...

[复制链接]
查看: 389|回复: 1

1707

主题

1788

帖子

5401

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
5401
发表于 2021-3-12 07:39:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

海外买家非常喜欢低价商品,但低价商品大部分都是体积小或者是重量轻的产品。


而现在,由于包装材料价格上涨、物流成本上升、FBA费用提高等因素,低价产品利润空间被压缩甚至为负数,导致卖家卖一件亏一件。


这时候就可以考虑通过亚马逊轻小商品计划来降低物流仓储费用


亚马逊轻小商品计划,英文是FBA Small and Light,是亚马逊专门为运营小件商品卖家所推出的一项物流计划。


亚马逊在2019年对轻小商品计划做出了更新,现在卖家的产品需要符合以下条件,才能参与轻小商品计划:

1)售价低于7美金的新品;

2)重量在10盎司以下;

3)体积不超过 16 x 9 x 4 英寸;


同时以下类型的商品不具备注册该计划的资格:

·受限商品;

·亚马逊物流禁运商品;

·****用品;

·危险品;

·有温度要求的商品(如巧克力);

·现有亚马逊物流提供服务且使用制造商条形码(不是亚马逊条形码)进行追踪的商品;

·周转缓慢的商品(ASIN 在亚马逊上销售超过 90 天,但在过去 4 周售出的商品数量少于 25 件)。


为什么卖家要使用轻小商品计划?


1、降低FBA配送费,减轻物流成本


这是轻小商品计划最大的优势,Lynn做了个表格让大家可以对比一下费用:


比如说,下面这样一包发卡,售价3.99美元。如果是通过标准的FBA配送,运费为每件2.5美元,但在轻小商品计划下,配送运费为1.97美元,每件可以省下0.53美元。



看似不多,但是如果卖家卖出1000件,不就能轻松省下530美元!


2、产品可以获得Prime标签


参与轻小计划的商品可以获得Prime标签,提高买家下单的几率,但在配送上不保证2日达,实际上Prime会员需要3-5天才能收到货,所以有时候这一优势也可能是劣势,有很大的几率招来差评。


如果是非Prime会员订购,产品将在6-8个工作日免费配送。


3、没有最低订单要求


低价商品很容易被亚马逊打上“Add On Item”标签,只有订单总额满25美元的买家才能将产品添加进购物车。


但是如果卖家的产品加入轻小商品计划,那么买家就可以直接将产品加入购物车,而不必达到要求的消费门槛。


4、免费做促销


根据亚马逊的政策表示,如果买家订购两件或更多相同商品,某些价格不超过 5美元且属于消费类商品分类的轻小商品计划商品(包括美妆用品、个护健康用品、食品和母婴用品 - 服装除外)可享受 5% 的价格折扣,折扣成本由亚马逊物流承担


5、可以进行多渠道配送


去年5月,亚马逊发公告表示,注册轻小商品计划的商品现在可以通过多渠道配送 (MCF) 计划进行配送。通过多渠道配送计划,卖家可以将库存发送至亚马逊之外的任何销售渠道,包括自建站和其他电商平台亚马逊会根据当前配送费用收取亚马逊物流轻小商品计划商品的多渠道配送计划配送费用。


不过,亚马逊每推出一个工具或项目的背后,除了解决卖家问题、给卖家提供便利之外,也是为了让平台利益最大化。



回复

使用道具 举报

1707

主题

1788

帖子

5401

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
5401
发表于 2021-3-12 07:39:16 | 显示全部楼层

就轻小商品计划来看,从前卖家觉得低价、体积小、重量轻、利润不高不想卖的产品,现在可以卖了,丰富了亚马逊上的产品种类,完善了消费者的购物体验,亚马逊收获廉价商品买家的同时又增加了一个FBA收入来源,亚马逊这算盘打得真精。


不过,对于轻小商品计划,有卖家加入轻小商品计划后产品就卖不动了:


而且容易被分到比较远的仓库,影响客户体验,容易招来差评:


打包发货比较麻烦:



因此,即使轻小商品计划有可以降低卖家仓储物流成本、获得Prime标签等优势,但是也有配送速度比较慢,影响客户体验容易招来差评等弊端,所以卖家最好衡量好该计划是否符合自己的情况。


如果卖家的产品本身就容易招来差评,那么卖家之家建议尽量还是避开轻小商品计划。


不过说来说去,最根本的问题还是在选品,建议卖家选品可以选择售价在15美元到50美元之间、重量低于2-3磅的产品,这样既容易激发消费者冲动购买,又不至于重量太重增加物流成本,同时,也不会因为售价太低而没有太大的利润空间。


当然对于轻小商品计划,也有卖家说用着不错:


是否要注册轻小计划,卖家应根据自己的产品和运营情况做决定。如果卖家销售的产品符合轻小商品计划要求,而且产品周转比较快,那么是可以走走轻小商品计划的。


如何注册轻小商品计划


要注册轻小商品计划,卖家需要先注册亚马逊FBA,之后再根据以下步骤注册:


1)通过亚马逊FBA轻小商品计划网站注册,卖家也可以直接在后台搜索Small and Light:


注册链接:

https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon/fba-small-and-light.html


2) 在注册页面上,我们将会看到两个选项,快速注册或下载模板。如果注册的MSKU少于100个,则第一个选项可让我们注册现有的MSKU或检查其是否符合条件。第二个选项可让我们下载Excel文件:


注意,下载的Excel文件中有3个表格,我们需要在“Upload”表格中填写MSKU,而不是ASIN,如下图所示:


3)填写完文件后保存,并返回到注册页面上传。完成后,不时检查下面的注册状态,以查看亚马逊是否已批准:


同时,审核通过后,不要忘了在卖家后台查看产品和显示的FBA费用是否与轻小商品计划吻合。


最后,卖家之家想提醒卖家,如果不想参与轻小商品计划了,只需要将产品的价格定价调高到7美元以上,就会自动退出该计划,费用也会恢复成常规的亚马逊FBA费用。


亚马逊每一个工具的推出对卖家都有一定的好处,但一些弊端也不能忽视,因此卖家最好评估好自己的状态,再来决定要不要使用。


但也有卖家觉得最大的受益者还是平台和买家:


对此,你们怎么看?有走过轻小商品计划的吗?欢迎来评论区吐槽~


回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表