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[电商运营] 淘宝直通车什么时候开始优化地区?

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车推广并不简单,因为不同阶段的直通车推广方式不一样,比如在推广初期,开直通车只需要有流量就够了,但是后期就需要优化地区和时间了,原因是这些流量转化率不够了,那么什么时候开始优化地区呢?

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对于大多数卖家来说,都会觉得地域没什么用,基本就把国外和港澳台等地方取消投放就可以了。其实,并不是这样的,首先地域优化对于一些地域特别明显的宝贝来说,效果是非常好的,比如像羽绒服和体恤等。因为当我们全国大部分都出在很热的情况下,像东北这些地区还是很冷的,所以我们在开羽绒服的时候,就可以从地域专门设置这些地方投放,从而提高淘宝点击率和转化率。

另外,像一些体恤等,在全国还是比较冷的情况下,像海南等一些地区就相对较热了。所以,我们在开体恤的时候,就可以选择一些相对较热的地区去投放。

另外,地域还有一个作用就是吓唬竞争对手。不过,在这种情况下我们要知道竞争对手主要是哪个城市的。我们就可以专门开一个计划,将竞争对手所在的地域价格开的非常贵,那么竞争对手看到首条较高这么高,就肯定不会抢首条,那么你就可以实现以一个较低的价格进行引流。

对于我们正在开的计划,我们可以通过分析数据报表进行优化。如果我们计划还没上权重的,主要考虑报表中点击率的地域,将点击率高的地域筛选出来。如果我们计划已经上权重了,我们就需要优先考虑转化率地域,将转化率高的地域筛选出来,去掉转化率比较低的地域。

如果你开直通车的效果已经满足不了淘宝店铺的发展的时候,就要考虑开始优化地区了,而一旦优化地区后还不能满足,这时候就要考虑其他的推广方式了,比如更高级一点的超级推荐,钻展等等。


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