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[电商运营] 拼多多如何降低直通车点击花费?

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发表于 2021-4-13 07:10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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做过拼多多的商家都知道,直通车是一个付费的推广工具,简单来说就是你需要花钱进行推广。当前由于入驻拼多多的商家越来越多,竞争也越来越激烈,免费推广渠道已经不能满足需要了,所以很多商家都开始将目光投向付费推广的直通车,但是直通车点击成本不低,而如何降低直通车的平均点击花费成为备受商家关注的话题,因为它是直接关系到每一个商家切身利益的事情,下面就来讲解关于降低直通车点击花费的方法:

一、提高点击率:

想提高拼多多直通车的点击率,首先要提高直通车的点击量与展现量。因为展现量与关键词有着直接的关系,所以一定要多添加与关键词相关性高的长尾词,因为这类词市场出价较低,最开始做推广,低价排在一个靠前的位置,这样就不用担心直通车的点击花费。

二、优化关键词:

关注产品的市场行情,从市场行情来降低关键词出价。对于季节性的产品,市场搜索量会有明显的起伏和下降,所以要时刻关注市场走势,在市场上刚起步阶段可以用相对较高的出价去培养关键词的质量得分,等到即将进入高峰期时,整个基础培养得也差不多了,单次点击费用已经很低了,就可以以别人低的单次点击费获得同样的流量,甚至比别人更多。

三、优化质量得分:

若想要降低直通车的点击花费,不仅要优化关键词,而且还要优化整个宝贝的质量得分,可以从产品的组图、标题、属性等方面进行优化,必须保证产品图与产品描述相符合,只有这样才能提高质量得分,从而得到较低的点击花费。

四、提高直通车的转化率:

如何提升直通车的转化率?可以从以下这几个方面入手:

1.店铺装修:店铺的整体装修设计简单明确,吸引客户收藏转化。

2.平台活动:通过店铺的多种活动搭配,关联商品等留住用户,继而提升店铺的购买转化率。

3.掌握商品展示技巧:将商品的各个细节大图都放在宝贝下面,并将相关的材质、介绍、购买信息写得详细点,越真实的信息越能引起用户的购买欲。

4.维护老客户:一般在你店铺下过单的用户大多都了解你的产品,如果好感度较强的话,会重复不间断的购买,有经验的商家也要不时对老用户做一些优惠和照顾。

5.留住用户:商家们一定要想办法吸引浏览过产品的用户,促进浏览过的用户回头购买,为以后的流量和销量的稳定增长打好基础。

总结:

以上是关于降低直通车点击花费的技巧,商家想要降低直通车的平均点击花费,需要我们多方面优化,不断的提高直通车后台的各个数据来达到我们理想的效果。


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