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[电商运营] 淘宝测款步骤详解

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝测款步骤详解

现在淘宝运营的花样越来越多,方式不断翻新,但是无论形式怎样变化,归根结底还是产品本身要好,否则即便营销做得再好,款不行,都是白搭。因此,我们在进行营销推广之前,一定要做好测款。
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测款是为了知道这一款产品有没有成为爆款的潜力,所以你需要知道一个爆款公式:
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
只要平均收藏加购率>10%,那么这个款就很有可能成为爆款,你就可以放心大胆的去做了。有的卖家会说,我达到了10%以上,怎么最后没有成为爆款呢?如果测试数据没有问题,那么就是你后期技术没跟上,这跟款是没有关系的。
如何进行测款?
无论是测款还是测图,都需要用到直通车。说到这里,肯定会有不少卖家抱怨直通车开不起。首先你需要知道一点,直通车测款是不需要大量资金投入的,一般来说500元就够了。
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第一步打开后台
我要推广,进入第一个直通车,点开计划,新建一个计划,设置投放平台,选择移动站内,其他全部关掉
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然后投放地域
只设置包邮地区投放
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投放时间
早上0-8点不投放,8点到23点去投放
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然后设置营销场景
测图测款下,选择自定义场景,不要去选择其他的,然后下一步进入推广设置!
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然后选择添加宝贝
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接着跟上,很多人懂得太少,今天我操作一下!下一步设置推广方案!
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接着进入后,选择添加关键词
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在这里面选择10个精准词,比如梨子是5斤包邮的,这就是精准。展现指数的话小类目在2000以上的,大类目在5000-8000
如果说你展现就几百个就不要选了。
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选择10个词后,点击下面的市场平均出价点确定。
在这里的话我主要写的是实操,不跟别人什么还要分很多个点,然后又加了一大堆没有用的字,所以就不给大家分点了。
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接下点击完成推广
查看推广单元里面自己的关键词数据
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记得修改匹配方式为精准匹配哦!
好了,继续,接下来把所有的词抢移动首条,因为前面选的是精准词,那么首条是不贵的,烧不了几个钱。这时候因为抢占首条,那么就会有展现,而针对于今天测款而言,展现先不用管,先去看点击量。
如果说里面的其中一个词达到10个点击量,立马把价格调至为0.05元。
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那么这个词就没展现没点击。
只要每个词达到10个点击量就这样调,每个词就拿10个点击量
10个词100个点击量,100个访客,这个产品拿到了100个访客,那么接下来要计算一下这个100个点击量有多少个收藏,多少个加购,比如说你这个有5个收藏,10个购物车,那么按收藏加购率来算:
收藏人数+加购人数/访客数100=平均收藏加购率
5+10/100100=15%
这个款如有15%的加藏收购率的话,那么就可以放心大胆的去操作这个。一般一个款不是测几天,我们要的是数据,要是你测了10天都达不到数据这个款就不要做。


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