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[电商运营] 淘系电商·卡词嫁接非搜玩法3.0操作及问题答疑

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发表于 2021-11-4 08:37:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
批注 2020-05-11 091501.jpg
今天给大家分享一下卡词嫁接非搜玩法3.0的操作,之前两个版本大家就不要去用了,因为现在已经更新,纬度也不一。




单品权重的阶段性考核指标

首先我们要清楚单品权重阶段性考核指标,我们分两点,一个是店铺权重,一个是单品指标。

1.店铺权重
店铺类型、动态评分、店铺层级、店铺标签都会影响店铺的。
店铺类型,可以分淘宝店铺,天猫店铺,企业店铺

动态评分,就是你的商品的动态评分,比如商品的描述、你的物流、你的售后服务、还有退款率、全点的动销率。

店铺层级,店铺层级是会影响到我们的访客上限的。层级越高,竞争越小,就更能获得更好的资源位。

店铺标签有金牌卖家、无忧购、工厂直供、类目标签、还有加权项目这些。
如果你是家具类目是极有家,母婴类目是亲宝贝,零食类目是淘宝汇吃,运动品牌之类的就是酷动城。这是一些类目的标签。

加权项目,我们要设置好的,比如花呗、信用卡付款,七天无理由退换货。一些女装类目的话,就是30天物流无理由退换货。还有就是先试后买。这些加权项要尽量去做好。

不同的类目,它的排序是不一样的,权重指标也是不一样的。
比如说我是我是郑州的,就会优先展示郑州的产品和店铺。

上面这些就是会影响宝贝的初始权重和第一波的曝光。也就是我们单品指标的第一阶段。


2.单品指标
刚开始的店铺权重是关系到我们初级的曝光池。

第一阶段

第一阶段,一般都是1-4天,是初级的曝光池。

新品就算是没有流量,但是淘宝还是会给你分配流量的。

比如 3天给你分配流量,根据你产品的反馈,淘宝会决定要不要加大你的曝光率。也就是测试曝光。

第一波测试曝光,是根据你的店铺权重来的。

比如给你3天1000个曝光,假如你在这个第一次测量曝光,表现得很好,点击率很高,收藏加购率不错,然后它会再加大曝光。

店铺权重,还会考量新品成功率。

有些店铺是在不停地上新,不停的上新,但是淘宝还是会考量你的新品成功率。

比如上了10个产品,结果这一顿下来,只有一个新品是成交。

那你再次向新品的时候,就会影响你的新品的第一波曝光了

所以大家一定前期有做好的市场调研,慎重的去选品,然后再上新。

当然了店铺权重,还会看你的粉丝基础。就是你的粉丝,老客户

第一阶段主要考核的是你的点击率、收藏率、加购率。

前4天可以不用考虑转化率,转化率高一点,低一点都是无所谓的,要清楚随着你的递增,虽然你的转化率会高,但是你的流量也会上去,所以你的转化率就会慢慢的趋之稳定,所以不要在纠结要不要控制转化率了,要你后面你的转化率还是超级高,那一定是你流量没有承接的到位!

很多人都喜欢直接把通过前三天,
把这个别人7天或者是14天的单量,
包括销量做到位,现在没有太大用处,
始终这个坑产的权重要比销量的权重高。



第二阶段

第二阶段,时间一般都是5-10天。

如果在第一阶段,你有流量,会给你一波测试曝光,慢慢有流量进来,就开始考核你的转化率,这个阶段,也是我们说的“入池”同样也会考核你的点击率、收藏率、加购率。也要记得这个时候要控制你的转化率。

但是今天有个粉丝他让我看他店铺,说他补了200多单都没入池,我一看,实际上是入池的了, 200多单在他这个类目足以入池。



我们来看他的曲线图,我们可以看到他10.11已经是爆发了一波(虽然说这个粉丝说自己补了访客)重点提示:补访客没用。但是我们可以看到,他的流量那么多天都是在上升,他补了一下子流量之后,就算没有继续补流量了,流量也是比之前高的。

那为什么后面会跌下去,最后变成十几个访客呢我给大家列一下

1.层级影响了流量(他2层级)
2.真实转化没做好
3.递增幅度太小

最重要的就是一个真实转化,但我考核他的内功以及商品数据,他这个品掉下去,就是无法承接这波流量,顺便还做了一个假数据,后面也没有维持,这会给系统造成什么假象“这宝贝不行不稳定”所以流量也会慢慢的变少,直到十几!


第三阶段

你第二阶段没有问题,做的比较好的话,就会进入第三阶段,一个新品的赛马池

一般都是10到15天,或者到21天,这样一个爆款的形成期。

这里还是要控制自己的转化率。

假如你的款做了14天,还是没有什么起色的,那这个款你就基本上就可以放弃了。这个款没有什么意义了,像这个粉丝问我要怎么办?





第三阶段主要考核你的点击率、收藏率、加购率、转化率、uv价值、增速。

增速就是看你的销量是不是增长,增长的幅度如何?速度如何?


第四阶段

第四阶段主要考核在流量利用率、转化、坑产、uv价值、售后反馈、客户流转率。

流量利用率也就是给你给你流量,你能不能转化。

看你的坑产怎么样,开始跟你的竞品比,一天能够卖多少单。

还会考核你的售后反馈,虽然说东西卖出去了,你的退款率怎么样?
还有正向反馈,也就是评价率、好评率。

客户流转率,就是说看你的新客户成交、新老客户占比,有没有复购。还有潜客转化能力,也就是收藏加购的客户,能不能转化掉。

潜客转化能力,可以做好营销活动,像天猫店可以弄新客礼金。或者是抢购、优惠、满减这样,满200减20,买一送一,第二件半价。用这些转化掉。

最后考核你的环比、同比和综合能力。
就是我跟我的竞品比,我的增长速度,增长的单量、坑产,uv价值、转化率,点击率,收藏加购率怎么样

跟我上周的数据比,我的数据是不是上涨了。

当然现在淘宝野没有多少新客,差不多都是从别人店铺那里抢来的,店里成交的客户大部分都是别人的客户。

除非像一些卖大客单价,没有复购率、收藏加购率,之前没有在其他店铺里面的买过之类的。

像很多人说,做淘宝不是刷就是开车就是超级推荐,有钱点就做个钻展
那我反问你们一句了淘宝设置那么多的活动设置玩法都是设来玩的?
一句老实话不刷是不可能的,但是主要你的”承接能力如何“所谓承接能力
就是给到你大流量,你能够转化他们,不然平台流量也就那么多,你转化不了,让平台的流量流失了,他还会继续给你流量吗?

补单是等于做假数据给系统看,让他给你流量,你转化不了刷也没用
直通车是花钱买展现,你要内功产品差承接差,点了也是扣你的钱给马爸爸烧!



卡词嫁接玩法说明
那这个卡词嫁接玩法,是根据系统流量分配机制,通过标题,换图,动态的关键词布局,不同的阶段去提升不同指标。帮你去快速激发流量的。




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发表于 2021-11-4 08:37:28 | 显示全部楼层
第一阶段

在第一阶段,测试曝光下,激发搜索。

刚开始尽量用你的精准属性、标签词去做你的标题,然后通过非搜渠道配合,多渠道营销配置,去细化标签。

在第一波测试曝光下,是有限的,假如你店铺权重特别低的话,但又做的时间比较长,有一波老客户的话,可以去弄微淘。
没有的话,可以先找一个鱼塘,没有的话我也可以推荐给你们

第一波的人群尽量是精准的,最起码性别年龄是没有问题的,也就是说我们可以在补单上控制这波人群,像我们传统的货比打标,深度浏览,也就是让我们的人群购买标签更精准,而性别年龄,就是人群标签了,那我们如果说筛选好了一批S手,来操作,我们怎么样让他更精准?我会使用我给大家经常说的工具

这个电商先锋:“超强打标签”功能,直接输入自己的ID,然后输入我们竞品的ID上去,最起码五个,那这个竞品我给大家几点要求。

1.通过拍立淘找到竞品同款
2.价格相似
3.销量等比你好的

找到直接输入进去,就可以直接生成二维码,二维码不限次数,S手扫码进去后,划两下即可,后台会帮账号做一个行为标签,顺利打上标签!






第二阶段

在第二阶段是提率放量,放大曝光。

在第一节阶段,完成了指标的时候,你就要去测你的图片,提升你的点击率。点击率提高了,在曝光量不断放大的时候,流量就进来更快一点。

当然测图在这里我就不细讲了,标品可以不测款,非标品一定要测款,但是无论是非标还是半标,都是需要测图。

第二阶段需要控制转化率,去激活你的关键词。

如果关键词没有权重,基本上不会起来。

提升点击率,增长单量。第一阶段的时候可以不增长,但是第二阶段一定要有增长。



纠正人群标签,提升转化。但是大店铺就不用怎么在意这些人群标签,大店铺的本身的一个人群标签相对来说比较稳定。

第三阶段

第三阶段就是要控制增量,快速爆发。优化自己的标题,关键词的流量,拓展你的词,然后加大推广。

比如说用直通车,当然直通车刚开始是比较好的。人群精准之后再介入直通车去快速拉升产品的曝光和单量。

第三阶段就增长要猛一点,但是要控制好转化率。




第四阶段

第四阶段基本上就是维护。

维护好自己的评价,问大家、买家秀、售后,还有整体的增长趋势,还有就是整体的单量。




卡词玩法实操细节

接下来咱们讲一下卡词玩法的实操细节

打标

可以用直通车洗一下标签。

打标肯定需要补丹的,补丹的时候要记得。

(1)浏览竞品,浏览的价格、款式、风格、属性、使用场景,相似的产品多浏览几个深入的去打标,或者用电商先锋的超强打标功能,去进行打标。

(2)可以看系统功能推荐的词,你认为他给你推荐的词不是很贴合的话,或者不精准的话,自己多搜几次,多进去看一下,直到找到你的,贴合你产品的词为止。

因为系统前期给你推荐,都是比较贴合你产品的,特别是一个新品,完全是没有标签,是根据你的标题,你填写的属性帮你推荐的。

用这些词打标,你的产品就更容易起,人群也更贴合你的产品。

(3)打标的时候也可以跨类目,意思就是说,你卖的孕妇百褶群,你打标打孕妇连衣裙等孕妇相关衣服。

(4)一部分进行深度流量,然后当天下单。一部分隔一段时间再操作,也就是常说的隔夜单。

浏览竞品的时候,最起码主图看完,然后去看一下评价,看一下销量,然后看自己的一定要比看竞品的停留时间要长。这样的话,购物意向才会更强,用超强打标的朋友这点可以略过。


打标的意义是什么,为什么要打标?
打标的意义是为了证明这个人需要这个东西,是为了给这个人打上标签。
通过对比竞品,浏览自己的产品是为了给直接的商品打上标签。
打标的作用,是为了模仿真实的购物习惯和购物路径。

如果直接看到你的产品,直接购买之前,没有浏览过其他的产品,那这个人可能是不丹的。

为什么要货比?好与坏,强与弱都是通过对比来形成的。
不断去浏览你的竞品,然后在你这里看的时间比较长,收藏加购了,最后购买了,才能够证明你比这些竞品优秀。




词分很多类,功能、功效、人群、风格、场景、时间、品牌、品类、属性、营销等等。

一般核心词都是品类词,人群词,场景词,核心属性。
核心属性,比如说大码、碎花。

修饰词一般都是功能功能词、风格词、时间词、属性词、品牌词等等。

尽量是多种的词1+1+1的组合。

前期的标题,不用考虑它的一个覆盖量,需要考虑的是精准性,怎么更容易我们找到。标题的词一定要精准。

我们的号,可以用鱼塘,比如一部分的老客户,中间加一些新客最好的

有自己鱼塘的话,最起码年龄、性别要精准,上面也提及过



第一阶段,选词卡词。

第一阶段,你的产品基础要做好。

标题一定要用属性词、修饰词、以精准词为主。第三个阶段的时候,我们在去优化。

如果自己的店铺,有爆款,有一定的基础,就去设置专属客服,产品的详情页,视频去做一下关联,然后专属客服去推送一波。

有些爆款,有的客户来问,但是之后客户不打算买个爆款,
你可以让客服推荐新品,说这个新品有什么优惠。

产品的主图、详情属于内功,是一定要是贴合你的产品,贴合产品的核心词,透出展示。

想办法解决产品前期的人气问题,可以展现给你的老客户,也可以推广精准人群去收藏加购。打上一个精准标签

第一阶段,我们分1到4天

第一天

在产品做好的时候,先不用上架,设置一个定时上架,发布到微淘、淘宝群、订阅,也就是我们经常说的提前购,个人建议标品做50单非标20单左右,当然你有实力也可以做200单以内,这样你分三天递增去做例如 5 10 15,做提前购的好处是我们在新品第三天的时候,准备来流量的时候,有销量并且有评价,也可以确定了收货,方便测图测款以及成交

如果有自己的资源,你就把淘口令发到微信群,发个红包让老客户去收藏加购,找跟你的产品比较贴合的朋友都可以,最起码要性别、年龄没有问题。

当然你要先验好号。哪怕单子不多,也要验好号。
做好关联推荐,还有客服推荐。

那验号怎么验,我们同样可以用到电商先锋首页这个功能,查号验号



直接输入旺旺号,就可以看到这个号的情况,如果说是被打过标的,无论多与少,都不要使用,安全第一!像一些狂刷号,等级三心以及,区间收货多的号,没有实名认证的号,通通!都不要,查号查的好,降权不会往你家里跑!

准备好要做的单给,就是非搜的渠道,订阅、pc二维码、拍立淘、足迹、购物车收藏单、旺信、淘口令、还有其他的渠道,要做多少单。

然后分配给老客户也好,给你的主持也好,为后续第二天的成交做准备。

第二天

第二天就上架,做3单就行。

高层级的店铺,就是4-7层级,非搜做2单,1单加购,1单旺信。
属性组合半标题1单,做好收藏加购。

低层级的店铺,就是1-3层级,非搜做2单,1单淘口令,1单加购。
精准组合长词做1单,然后还是要做好收藏加购。


第三天

第三天要做5单

高层级的店铺,非搜3单,加购1单,旺信1单,淘口令1单。
属性词组合半标题2单。

低层级,非搜渠道4单,旺信和淘口令,自己自由分配单量。
时段和渠道要分布均匀,属性词组合半标题1单。


第四天

第四天就直接10单。

高层级的店铺,非搜做7单,旺信,淘口令,收藏加购,足迹,自己自由分配单量。
系统给你推荐的属性词做3单

低层级的店铺,非搜渠道7单,要包含收藏加购3单,其余的自己自由分配单量。
时段和渠道要分布均匀
精准长词和系统推荐词要做3单。



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发表于 2021-11-4 08:37:41 | 显示全部楼层
刚开始做的是,可以尽量发顺丰,点击率会更高更好一点,然后他的一个转化率,包括到货的速度也快点,就更容易起,自己看成本来决定。

那很多朋友就疑惑这些渠道真的要到这个页面去点击吗,像旺信这种重要渠道,真的要去假聊下单?不需要,我们也可以通过电商先锋实现,直接打开电商先锋,然后找到小工具-卡首页功能,目前还是免费的,直接输入你的链接ID然后输入这个码,就可以直接生成二维码了,当买手打标完之后通过这个渠道下单,他的来源就是手淘旺信来源,权重也是一致的!


当然其他渠道大家也可以看图片,同样方式去操作,大家直接去用即可!

催收收货评价

收货可以递增
评价可以多维度的去评价,包含产品、核心词、属性词多维度的

评价的丰富度也是特别重要,可以给你商品加权。包含图片、视频、问大家、买家秀这些。

强调一下,不要直接盗用别人的图片和买家秀,只能参考!




注意,收藏加购一点做够,转化率不要太高,比如80%或者90%这样的。

前期非搜渠道占比要高一点,特别是店铺权重低的。占比可以是70%。




第二阶段,卡词嫁接,控率增量

第二阶段一般都是5-10天,这个时候一定要控制好你的转化率。

第五天

高层级店铺,非搜做4单。
如果店有核心词、爆款,你可以用爆款搭配核心词跳转成交,也就是给关键词加权,可以做1单。
属性词、精准词做3单。

低层级店铺,非搜渠道5单,
如果店有核心词、爆款可以做2单。
也是时段和渠道发布均匀
属性词、精准词做2单。

第五天的催收收货和评价和之前一样。
转化率控制到行业优秀左右或者以下都是没有问题。


第五天,我们就可以推广介入

更要用直通车卡词纠正人群

基础设置

日限额根据自己需要设置。

时间折扣,早上9点到晚上24点100%
24点到早上9点是30%。



关键词,把自己在刷的关键词、核心词。
把智能计划里面表现不错的记录复制出来。
核心词词根,同词系做延伸。

地域,通过直通车的流量解析,按点击率排序复制下来

按转化率排序复制下来。
按点击率排序复制下来。


把上放在一起,按点击率排序,找转化率高的,并且点击指数大的省份。刚开始投入10个省份就可以


匹配,开精准匹配。

出价,是行业的1.5倍就行。

计划关键词,组合创意标题。

用4个创意图测试,测出比主图都更高的。方便之后换图。

人群设置

(1)配置方案,刚开始只开人群属性。

如果店铺权重不高,店铺的标签也不是很稳定,销量比较多,可以开自定义二级人群组合。

性别+年龄、性别/年龄+客单价
性别/年龄+消费力、性别/年龄+属性
人群22组合,这里的组合选一个就行,不要都加。

然后测出来,再去组合三级的人群。
年龄+性别+消费力、年龄+性别+属性、
年龄+毕单价/消费力+属性。



(2)人群溢价

标品刚开始不吃人群。可以进行卡位。

卡位200%前2-3,人群溢价10-30%,关键词市场出价的1/3。

高客单标品,卡位50%,2-3名。人群性别+年龄+消费150-200%,关键词80%均价。

非标吃人群,性别+年龄+消费,人群溢价100%。卡位50%,3-5名。关键词市场均价1/2。

点击率,根据自己的情况来,比如说你的店铺标签稳定,前期开店铺人群,智能拉新是比较好的。

如果是跑淘客,补丹比较多,那不要智能拉新,开自定义,这样才能去修正你的人群。

开三天递增。边提升你的权重,边测图,测出比现在主图点击率高的图,然后去换图。


第六天

第六天,我们维持做10单。

高层级店铺,非搜4单,旺信,足迹,收藏加购,关联跳转,pc二维码。
搜索做6单,搜索直接2单,之前搜索加购的做4单。

低层级店铺,非搜8单,也是旺信,足迹,收藏加购,关联跳转,pc二维码。
时段和渠道发布均匀,属性精准词2单,激发一下长词。

第六天的直通车要递增,保证日限额花完,也要控制点击率。
转化率要接行业优秀。


第七天

第七天做13单。

高层级店铺,非搜4单,旺信,足迹,收藏加购,关联跳转,pc二维码。
搜索做9单,搜索直接3单,之前搜索加购的做6单。

低层级店铺,非搜渠道8单,还是旺信,足迹,收藏加购,关联跳转,pc二维码。

时段和渠道发布均匀,属性精准词5单,之前的搜索、收藏加购2单。

第七天的直通车要递增,也是保证日限额花完,递增看自己预算,建议 50 50这样的增加

要优化投产,投产高于或者不低于搜索转化的80%。
要优化点击率,主图可以加核心成交词。

如果开超推,要有小增长,日限额可以根据自己访客控制,不要超过直通车访客,尽量在200以下。
转化率要接行业优秀。

第七天基本上就算是完成一个周期了,假如点击率能有很快的爆发性流量,基本上在这几天再做一下,基本上就会有一个小爆发。


第八天

第八天,这个时候转化率就要去以行业平均或者以你的竞品转化率为主。转化率要到行业平均以上。

单量也是维持13单,和第七天一样操作。

高层级店铺,非搜4单,旺信,足迹,收藏加购,关联跳转,pc二维码。
搜索做9单,搜索直接3单,之前搜索加购的做6单。

低层级店铺,非搜渠道8单,还是旺信,足迹,收藏加购,关联跳转,pc二维码。
时段和渠道发布均匀,属性精准词5单,之前的搜索、收藏加购2单。


第九天

第九天,做18单。

高层级搜索15单,非搜3单。

低层级搜索8单,非搜10单。

直通车,这个时候要添加进店词,开精准匹配。
转化率要维持在行业平均以上。


第十天

第十天做22单。

高层级搜索18单,非搜4单。

低层级搜索12单,非搜10单。时段和渠道发布均匀。

直通车维持拖价,转化率要维持在行业平均以上。
2-10天基本上会有30%的小增长。

在第十天特别是天猫店,要去做新品运营中心优化。

在这个期间,如果有推荐访客,你可以去操作一下首页单。
搜索带动你的首页,首页也能够反向带动搜索。


第三阶段,持续爆发

第三阶段是11-14天。

看下访客是不是比第十天多,多的话,第十一天就要大增了一些,至少40%-50%,

第12天到第14天单量按35%快速增长

关键词,大词占比40%,长尾精准词占比60%。

重点维护10-15个关键词,贴合自己产品的,有真实成交的词。

直通车看你的原计划,原计划表现好的人群,设置优质人群拓展,然后慢慢增加溢价。

补充计划,添加标题以外,权重低的关键词。智能拉新,逐步增加溢价。

产品优化

标题优化,加入飙升词,替换成贴合自己产品的飙升词。

在直通车流量解析可以找到。

替换没有流量,没有成交的关键词词根。

主图也要优化,可以用官方的鹿班。
直通车测出比原来更高的主图,可以进行替换。
上升期间,发货速度和评价维护都要跟上。


后续维护

真实单量上来之后,我们要逐步减少补丹,真实转化率要跟上,转化率要高于行业的平均。

保证整体访客和单量的周期增长趋势,无论是真实的还是做的。

搜索权重高的,要用直通车及时拖价。

搜索标签稳定的时候,就可以开超推,超推开启词包,拓展流量渠道。
也可以用超推爆款爆款。



问题解答

单量增长,流量不增长

1.人群问题,你要去拉人群,人群问题也会导致你的真实转化率低。

2.关键词问题,关键词已经拿到一定的排名,但是关键词人气太小,就要去拓展做更大的关键词。

3.店铺层级,整体访客已经超过你的行业优秀了,但是有层级限制。

4.类目,特别是小客单价的标品类目,需要大单量,直接拿第一

5.图片点击率比较差,流量进不来,需要优化主图。

流量不增反降

1.一般都是转化率控制的问题。

2.发货速度不好。

4.售后反馈这些不好.

5.承接能力太差


没有搜索

1.看是否数据控制有问题,转化率是否过高或者转化率过低

2.单量是否在增长趋势,查下做的属性词、销量。

3.都没有问题,就再去做半标题,激发一下。

好了,今天就给大家分享到这里,下期会给大家分享另外一个玩法,大家根据
自己的实际需求,去做一个选择就可以了






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