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[电商运营] 淘宝电商:你必须懂的生意参谋首页数据

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发表于 2019-8-13 12:51:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝电商:你必须懂的生意参谋首页数据

关键词:数据、层级
适用行业:服饰鞋包、美妆、小饰品、食品、五金工具
适用卖家规模:0信誉--5个钻
摘要:生意参谋首页的数据是店铺一个大体的数据,看明白了首页的数据,会让卖家对于自己的数据情况对比同行同层均值或者优秀有一个比较详细的了解。我们知道,一个单独的数据放在那里,是没有任何意义的。因为没有比较,你就不会知道它是大还是小,是多还是少,是增长还是降低,是合理还是异常。所有会看、会分析生意参谋首页模块很重要。
对于生意参谋这个工具,相信很多业内人士都听说过。但知道是一回事、会使用又是另一回事。根据我对新手卖家的了解,80%以上是不会分析这个数据的,而店铺数据分析优化对于我们后期的流量提升又尤其重要!
要知道,生意参谋是淘宝重兵打造的一个工具。它的作用是:制定计划,实时监控,让你能找到自己店铺的欠缺点,让店铺后期运营更有方向。所以我们利用生意参谋这个工具,可以清晰明了的看到同行以及自己的店铺的数据情况,从而获得查漏补缺提升自己的机会。
SO,面对如此高能的生意参谋!如果你不会使用它的掌柜,现在就请立刻、马上去重视、去学习它了,let ‘s go!!!
在此为了帮助大家对生意参谋有个全面的认知,接下来我们将在3天时间内,以每天一篇的更新速度,帮助新手掌们快速熟知生意参谋的相关板块。期待吧~~
课前提要,本节系列图文将会分为3个章节
1、介绍生意参谋--首页数据模块
2、介绍生意参谋流量模块
3、介绍品类模块
今天我们将讲解本系列文章中的第一章节:生意参谋--首页数据模块。那么怎么打开查看呢?现在就跟着老师的步伐前进吧~~
首先需要去订购一个免费版的生意参谋,订购的流程在生意参谋右上方---订购-----单店----标准包(免费版生意参谋)图1:
0.jpg


一、首页模块
第一个数据框是实时概况模块,这边可以看到你今天截止目前的访客、浏览量、订单、销量等数据,以及昨天的总数据;右边是店铺概况,会展现你的店铺最近30天的支付金额排名,然后再根据你店铺最近30天成交金额进行层级划分。
PS:不同的类目层级标准是不一样的。就例如下面这张图片,做的是女士内衣的类目,现在做到第六层级,说明最近一个月成交金额达到了62.4万以上。所以很多商家想要提升层级,可以提前看一下自己的产品类目在行业中的层级划分所需要达到的成交金额,再进行提升。如图2:
1.jpg


二、运营视窗模块
如图所示(3)
2.jpg


点击运营视窗,在这个模块里面,我们可以看到自己店铺的每一天,以及每一周、每个月的支付金额、访客数、支付转化率等的详细数据,以及同行间数据对比。
1、详细的数据
数据分为图表和表格两种形式。图表形式如图(4)
3.jpg


表格形式如图:(5)
4.jpg


详细的数据作用为:有便于店铺数据收集,以及店铺状态分析。
2)同行数据对比
我们以支付金额为例,可以看到,每个指标会有3根曲线 ,曲线分别是:我的、同行同层平均、同行同层优秀。那么这个指标有什么作用呢?
它可以直观的表现出,你的店铺的核心指标是上升还是下降,与同行相比是较低还是高。如果是指标数据持续上升,也就是曲线稳定上升,淘宝就会认为你是潜力股,会给你更多的流量扶持;反之,如果你的指标趋势下降,淘宝就会降低扶持力度。而如果是指标长时间低于同行同层平均数据,那么就代表你做的不好,淘宝也会降低对你的扶持力度。反之,淘宝会加大对你的扶持力度。当然,如何你的客单价高的话,转化率、访客及流量等数据可以低于行业均值。
同行数据对比的作用:根据查看店铺数据变化或同行间的对比数据变化,我们可以查看出店铺存在的问题(是流量不多,还是转化不行,还是退货率比较高),然后根据问题进行针对性优化即可。
三、流量看板
流量看板的位置在运营视窗的下面,它体现的是整个店铺流量的构成。我们从中可以看到我们的流量构成是否健康。点击“流量分析”,可以进入“流量”,会有更详细的信息。图6
5.jpg


在这个版块右上方我们可以看出,店铺每天流量的来源,即出自哪个渠道,以及每个渠道引入流量是多少。


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发表于 2019-8-13 12:51:41 | 显示全部楼层
接上文
看到这,好奇宝宝们可能问了,知道这些的意义在哪里呢?
别着急,在揭晓答案前,我先补充个知识点:店铺流量来源的渠道有哪些。
一个好的店铺前期免费流量需要做到店铺流量的70%以上,免费流量来源渠道包括:手淘搜索、手淘首页、淘内免费其他、购物车、拍立淘、我的淘宝等等;在店铺有了基础流量后,我们就可以去做付费流量:直通车、钻展、淘宝客等等来进行流量拓展。在这里建议大家不要去随便订购第三方插件,流量软件等工具,这些引流渠道属于不正规渠道,不仅会带来垃圾流量,还会促使店铺标签乱掉,最终导致淘宝不会推送免费流量给你,真是得不偿失啊。
根据上面内容,我想大家肯定已经知道,店铺流量来源的渠道有哪些了吧。(不知道的,向上看~~)
知道了后,我想来下灵魂的质问:为什么所有店铺引流渠道都差不多,你的店铺流量却少的可怜?!!!
追根溯源,就是渠道运用出现了问题!那么我们该怎么精准的找到是哪个渠道出现了问题呢?我们应该重点提升哪个渠道的访客呢?
答,利用流量看板。在上面我们就说过,通过流量看板我们可以看出店铺每天的流量是通过什么渠道进入店铺的。 一般新手卖家我们想要提升免费访客就需要做好标题提升好手淘搜索流量,如果这块的流量你特别少就要对应的去优化标题进行提升了。
在版块的右下方,我们还可以看到搜索词排行。根据搜索词排行,我们可以直观看到你的店铺当前哪些关键词权重高,买家通过搜索什么词进到你的店铺,并且在这个词下产品是有排名的,再去优化标题的时候,这样的词一定不要去修改,否则会降权,导致流量减少。 如图7
0.jpg


最后,我要说的是:做淘宝首先需要学会数据分析,一个店铺的所有的数据都会在生意参谋各个模块进行展现,所以你必须知道每个数据的含义,本篇图文给大家简单介绍首页需要关注的数据, 希望对大家有所帮助。在下一篇图文将会给大家讲解生意参谋的流量模块。

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