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[电商运营] 淘宝电商:砸钱烧直通车都带不动搜索流量,想过为什么吗

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发表于 2019-8-13 15:05:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
搜索流量这类免费又精准的流量是每个卖家都想要的,而且稳定,量大。想拉动搜索,最直接的方法就是开直通车了。
我们先明确一个概念,直通车是引流工具,和自然流量没有直接的关系。但是并不能说完全无关,我们先来理清直通车和自然搜索的关系。直通车为店铺引流同时店铺很多数据都会发生变化,比如店铺人气、收藏、加购、转化等。而且这些数据是影响店铺权重的因素,增加权重影响店铺自然流量提升,直通车对店铺自然搜索的影响是间接的。

那什么是开的好的直通车呢?
要点击率、转化率高于行业平均值,质量得分稳定且高,持续稳定的带来流量并转化成交。
如果直通车某项数据不达标,先要找原因:关键词是否与产品属性相同;访客、成交、客单价、收藏量、加购量、店铺DSR评分是否有变化,单品近期是否有中差评出现;直通车图是否是促销类、文字过多等没有明显展示商品卖点;车图和主图是否分开单独制作,建议直通车图和商品主图不一致;店铺近期售后情况等。通过多维度查看店铺情况,进行直通车调整。直通车做的好,但是自然搜索没有跟上提升,可以从以下几方面查看问题:

一、店铺层级
如果直通车影响权重,店铺层级发生变化,那自然搜索流量肯定也有大的变化,反之,即使直通车将影响店铺权重的各项数据提升,但仍未到达改变店铺层级,自然搜索流量又增加,但是不会有突飞猛进的增长。这就是量变到质变。

二、行业情况
如果所在行业竞争激烈,上面说的直通车点击率、转化率等高于行业平均值还不够,还需参照行业TOP商家的数据。通过生意参谋查看同行同款产品的流量结构,如果同行直通车占比高说明这个产品竞争大。这个时候就要把主要搜索关键词查下,查看整体搜索流量点击率,估算下自然流量获取的难易程度。

三、产品产出及成交权重
直通车推广期间,也需要有通过自然流量成交的订单,这样自然搜索流量会逐步上升,如果全是直通车的成交,自然搜索很难提高。直通车关键词找好后,一定要筛选,尽量找转化率比较高的词,促进成交。而且此关键词的成交最好呈现螺旋式上升,比如今天这个词你成交了5单,明天目标就让它成交8单。这样产品产出(自然成交+直通车成交)稳定上升,(蓝海词很重要,直通车也会有蓝海词,基本上选对了蓝海词,上架就会有流量的,想知道自己产品蓝海词,大家可以看文章最后链接,有获得方法。)维持一周左右的时间,搜索就会有提升。当然,关键词点击率比较低就开精准匹配,点击率高就开广泛匹配。一般来说,直通车成交笔数的权重是低于自然搜索成交权重的。也就是说直通车成交1单和通过自然搜索成交1单对宝贝的权重是不同的。

四、产品本身
并不是所有的产品都适合通过直通车带动销量的。如果已经滞销的产品想要通过直通车带动自然搜索,可是这个宝贝客户已经非常少了。而且转化率、点击率低,所以单价高,直通车花费高。所以产品至关重要,好的产品不仅直通车推广起来很快,很好推广,而且通过直通车带动自然搜索流量也是事半功倍。产品是否应季的问题,如果非应季的产品,在应季到来前也是没自然流量的,只能靠直通车提升权重。

五、主流标签高溢价
我们都知道店铺有人群标签,淘宝分配流量时会匹配精准人群,也就是我们常说的千人千面,所以我们可以把适合本店的人群提高溢价,因为用户是精准人群,所以转化率高,一旦客户下单,淘宝就会判定这个产品有潜力,会给更多的流量支撑。

六、直通车pc端
我们都知道,现在PC端流量占比比较少,无线端流量占比几乎达到了百分之九十。所以直通车开不开PC端,需要根据店铺的实际情况决定,建议最好是分开进行操作。如果开直通车的目的是为了推爆款,那么可以将PC端和无线端计划分开进行,具体的操作当然是根据数据进行调整。

七、产品价格
产品价格在不在合理区间内,如果价格太低,不到十块的客单价是带不动自然搜索的。

八、关键词
直通车成交的关键词是否在产品标题中,只有直通车开的词包含在标题里,转化多了才会提高产品权重,随之店铺自然流量才会增加。查看是否有无用的关键词,没有点击、成交,拉低了宝贝的权重。我们的目的是为了增加自然搜索,那我们先看影响自然搜索排名的因素是什么,支付买家数、主图点击率、转化率、店铺动销率、收藏率、加购物车率、评价等,除了直通车带动外,这些因素我们也需要不断关注数据变化,做好优化工作。

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