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阿里巴巴“聚土地”新模式怎么玩?

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发表于 2019-8-13 21:39:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
阿里巴巴“聚土地”新模式怎么玩?

近日,聚划算正式发布“聚土地”战略,2 万亩黑土地农田当天在聚划算“上线”供全国消费者“承包”,不到 10 小时就爆卖超过 23000 单。
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聚划算“聚土地”模式发布
包括方正、延寿、建三江等多个黑龙江知名的大米产地,都参与了“聚土地”的合作。农产品原产地看中的,是聚划算的商业爆发力。
在阿里巴巴大聚划算事业部运营总经理陈浩看来,聚划算依托淘宝、天猫超过 7 亿的庞大用户规模,可以实现短时间、规模化的爆发。这不仅可以提高农业的效率,还为农业从业者打通和消费者沟通的渠道。事实上,聚划算本身就是一个和零售相关的媒体和窗口,通过在聚划算平台的营销,原产地农产品可以更好地树立自身的品牌,这对带动农产品上行很有价值。

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“聚土地”项目首站落地黑龙江
延寿县信合有机稻米合作社理事长姚宏亮,对“聚土地”的模式深有感触。作为一线的农业从业者,他认为聚划算的“智慧订单农业”模式,可以有效地解决农产品的供需矛盾,让农产品真正“为消费者而种”,更好地释放土地的红利。
长期以来,缺少销售通路和品牌价值,是困扰中国农业发展的一大难题。姚宏亮认为,聚划算正是在这个问题上实现了破题。姚宏亮说,过去许多农产品在营销上受限,就会在发展上受限,而“聚土地”的模式很接地气,解决了营销端的问题。
“聚土地”模式在聚划算平台上受到欢迎,关键在于这一模式让消费者能得到好处。以刚刚上线的方正县秋然长粒香大米为例,线下 5kg 规格常规售卖价近 60 元,通过“聚土地”预售价仅 23.9 元,优惠幅度超过 50%。
方正县委常委、副县长于彦波分析,“聚土地”通过互联网打通农业生产、加工、销售每个渠道,减去大米在中间商的仓储和分销环节,从而让大米在聚划算平台上卖出高于批发价,低于其他渠道零售价的价格,让农户和餐桌两端都受益。
“聚土地”将优先和贫困地区开展合作。此番参与“聚土地”的延寿县,即是哈尔滨市唯一尚未脱贫的农业县。延寿县副县长蔡显凯道出了延寿和“聚土地”合作的缘由,他们期待通过和聚划算的合作,通过品牌推广和渠道拓展,打造“延寿大米”的品牌,把它推向全国,从而实现农民增收,助力农民脱贫。
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“聚土地”发布会在稻田边召开
聚划算何以给消费者和生产者都带来福利?中国社会科学院农村发展研究所农产品市场与贸易研究室副主任胡冰川从学术的角度分析了深层次的原因。阿里平台过去是为商品提供了一个价值的链路,而现在的“聚土地”,是为土地这个生产要素提供了链路和平台。从本质上说,“聚土地”在探索土地新的价值实现方式,让土地更有想象力,提高了土地这个生产要素的价值,也就必然带动农民的增收和致富。
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“聚土地”模式大幅提升黑龙江全省的农产品数字化程度
于彦波对方正县和聚土地的未来合作充满期待。他希望,通过“聚土地”项目,用订单农业和数据农业推进方正富硒大米的品牌战略,提升方正富硒大米的价值,力争达到马云提出的“亩产一千美金”的目标。
未来两年,依托聚划算商业爆发力和整个阿里经济体的生态力量,聚划算将在全国打造 1000 个“聚土地”示范产区,孵化 100 个特色农产品品牌,帮助传统农业数字化,助力兴农扶贫。
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