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直播电商带货如何走得更远?

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发表于 2019-8-28 11:13:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播电商带货如何走得更远?

直播电商要形成流量产品销售沉淀闭环,不然走不远。
一系列数据显示,现在直播带货越来越火,李佳琦、薇娅等网红们带货能力越来越强。根据 QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示,直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据,其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。
回顾带货女王薇娅的带货表现,单场最高销售额1.5亿、单件商品最高销量65万、单件商品最高销售额2700万、去年售卖商品总额27亿。她还曾在五小时的直播中,帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。
用户会每天买不同品牌同个产品吗?你的sku真是用户需要的?不到1%的流量销售转化率…故工厂电商赋能直播只解决供应链,但要知道卖什么。
先摸清粉丝及流量对什么感兴趣,动态获取他们实际需求,再结合工厂电商为佳。市场不缺工厂制造,如何精准持续出货是难题。
直播话术多鼓动紧迫稀缺虚荣便宜感觉,让你买单的多是冲动。然又能冲动几回?买买买后直播产品陆续不用形成摆设,还会看直播带货吗?
多花在主播的粉丝+流量上,研究其需求+产品设计+工厂制造。同时把直播带来的流量想办法移到“自己”阵地,直接对接互动,解决离用户需求最后一公里,卖用户需要的而不是品牌方想卖的。
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