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[电商运营] ASIN体检,亚马逊节日季广告关键词的选取与首页推广

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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这里首先跟大家分享一个好消息,那就是1周多之前让大家非常紧张的亚马逊大规模审核账号的问题已经接近尾声。出现类似问题的荟网荟员的账号已经陆续解封。我们特别提醒还没有解封的荟员要准备好增值税发票,以防亚马逊需要。但是从这次的整体情况来看,亚马逊暂时没有让大家提供相关信息。
与此同时,在2周前我们为大家分享了如何用亚马逊全新功能降低CPC的ACoS(投入产出比)之后,许多荟员反馈有了很好的成效。同时大家也给我发消息,希望荟网能够更多分享更多关于如何在节日季有效控制亚马逊广告开支,同时让更多的关键词快速走上亚马逊的首页的方法。
其实这一段时间我在北美也在与一些非常小众的超级卖家进行亚马逊站内外推广方式的深入交流,正好也谈到了关键词上首页的问题,而今天我们就与大家分享其中一个非常有效的技巧!
(特别提示:荟网一直不鼓励大家用黑科技来进行任何操作,于此同时,我们将把亚马逊的运营原理,以及相匹配的正规的推广方式告诉大家。)
跨境情报室
01、定义:什么是优秀关键词?
首先在我们说到上首页之前,需要让大家清楚的,就是什么关键词需要上首页?
以往通过黑技术把关键词推上首页的卖家应该会发现,大词上了首页往往转化率下降了,与此同时大家在做亚马逊CPC广告时会发现,往往出单和转化率更高的词并不是高流量的大词,而是流量少,但是点击率(CTR)和转化率(Conversion)都非常大的一些我们经常想不到的关键词。
许多卖家把这方面的关键词称之为“长尾关键词”,但是我并不是非常赞同。因为长尾关键词至少需要3个甚至4个以上的关键词起步,比如:野营用防水防尘蓝牙音箱(waterproof dustproof bluetooth speaker for camping),但是大家会发现转户率高的词也同时包括2个单词的大词,比如:防尘音响(dustproof speaker)。
总结来说,这些“优秀的广告词”往往需要同时符合3大条件:
  • 竞争对手少
  • 点击高
  • 转化率高
而由于这些词往往流量不是特别大,所以为了提升单量,我们还需要做一件事情,那就是尽可能找到更多的此类关键词。
02、理解:亚马逊搜索流量从哪里来
我在这里把关键词为大家首先进行以下分类,它们是:
1. 亚马逊为每一个ASIN匹配的关键词
这个是产品发布后与生俱来的流量,但是很有意思的是,即使产品一样,亚马逊也会对于不同的ASIN配备不同的关键词,它与三个因素相关,它们是:标题、类别、BSR(这里涉及到具体的算法,我们暂时不在此做深入分析)。
从荟网观察荟员的商品来看,一个暂新的Listing亚马逊配备的关键词不会超过100个(一般是50左右),而且每个关键词的搜索排名不会排在100名以内。
2. 亚马逊为每一个ASIN匹配的广告关键词
这个是大家做推广必然要做的流量,大家都应该清楚,我们不必多说。
3. 亚马逊为每一个ASIN匹配的推荐关键词
大家只要在亚马逊进行关键词搜索,亚马逊就会在搜索条下方根据你打的字母来推荐相关的搜索词。
这个是非常重要的一项,因为它可以把一个种子关键词瞬间放大N被,而这些种子关键词的来源就是以上说到的(1)ASIN匹配关键词;和(2)广告关键词。
而这里面的“广告关键词”就是卖家可以快速提升曝光的“唯一可操作项”。
03、发掘:如何找到优秀关键词?
那么接下来,就是大家非常关心的问题了,既然所有卖家推广都需要做广告,而广告竞争如此激烈,我们应该如何有效控制预算,并不断提升转化率。
两周之前我们与大家分享的文章内容我们不再多提,但是我们看到许多卖家的找到相关优质关键词的做法是通过查询一个关键词下,BSR排名最高的商品的大转化关键词来决定自己的广告关键词。
而现在,我们可以给大家一个崭新的方式,那就是:尽可能找到更多“优秀关键词”并进行亚马逊“广泛匹配的手动广告”。具体方式如下:
找到能够快速上首页的“优秀关键词”
第一步:找到5个BSR排名最高的竞争对手的ASIN,大家可以通过BSR排名页面或者关键词搜索首页找到;
第二步:调用亚马逊匹配给5个ASIN的全部关键词;
第三步:找到5个ASIN同时拥有,而且转化率高于50%的关键词;
第四步:符合第三步条件的情况下,看到竞争对手的广告没有出现;
第五步:符合前面所有条件的情况下,通过BSR分析得出每天的送测数量只需要在1-2个
通过以上方式,大家将可以找到许多高转化率关键词,并可以快速登上首页!
04、投放:亚马逊关键词CPC广告
当我们找到了这些关键词,大家所需要做的就是开启亚马逊CPC广告了,一般大家根据以下方式设置,应该可以看到销量和转化率的增加,它们是(注意:这是针对于一个ASIN的投放):
CPC广告设置方法
第一步:开启手动广告
第二步:每日预算:$20以上
第三步:竞价:动态竞价 - 只降低 - 默认竞价 $1
第四步:关键词投放 - 输入关键词 - 广泛匹配
第五步:把以上关键词手动粘贴至关键词填写栏中,注意一行一个关键词,最多1000行;
之后,大家可以点击“启动广告活动”,并根据我们以前为大家录制的视频内容优化广告,设置否定关键词,调整每日预算。
05、提示:如何查看和分析以上数据
最后大家可能会问到如何分析和查看以上数据,其实只要是有ARA数据渠道的荟员都应该可以获得以上数据,大家只需要根据这一期的内容直接进行设置就好了。
如果大家没有相关渠道,也可以在快推网下单。
通过以上方式,大家基本可以轻松通过小预算的广告让更多转化词进入首页。

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