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亚马逊正式进入下沉市场

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
此前,有行业内媒体报道称,亚马逊已陆陆续续收购了印度一些线下零售商,为其稳固在印度线下零售市场的地位。
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据悉,自2009年后,亚马逊就开始悄悄进入了自营品牌业务,以一个名为AmazonBasics的新品牌提供少量商品。目前,AmazonBasics已经在一些领域取得了成功,这些领域的分散化和价格下行压力为其创造了一个发展机会。该品牌最初主要以消费电子产品,而目前覆盖范围越来越广,包括厨房用品、床上用品、电脑配件、手机配件、办公用品、运动户外用品等等。亚马逊自营品牌的优势就在于其可以绕过中间代理商,在同类别产品中以较低的价格销售,显然在如今追求物美价廉的经济条件下,AmazonBasics更具有价格优势。
此外,AmazonBasics还具有一个明显的可见性优势——它们会显示在搜索结果中一个单独的框内,标题为"Top Rated from Our Brands"(评分高的自有品牌产品)。该公司还对其网站和应用程序进行了更激进的改革,将消费者从知名品牌转向AmazonBasics。然而该品牌在搜索和其他不公平优势方面已招致了强烈的批评,亚马逊已悄然撤下了自有品牌产品中一些激进的宣传广告,但仍有一些不公平的广告存在。
其实,AmazonBasics并非只是一个自营品牌,而是一个产品的集合,尽管如此,鉴于亚马逊上78%的关键字搜索都是直接搜索产品名,而未直接搜索任何品牌,该公司(以及数千家销售商)仍在该领域继续探索中。
其实,对于亚马逊的购物者来说自营品牌AmazonBasics的出现。是非常好的。它可以帮助消费者帅选出相关产品的推荐帮助他们节省很多检索以及挑选产品的时间,这个时候他们通常不会太过在意是哪个品牌或者细心的去检查评价和排名,这就给了很多亚马逊自营品牌跑进他们购物车的机会。
所以,即使消费者每天都有可能使用到亚马逊自营品牌即Amazon Basics的产品,但并不意味着他们认识到了自己用的东西是来自亚马逊本身的,也不意味着他们就认可了亚马逊的自营品牌。
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数据表明,消费者最常在亚马逊购买的产品当中是电子产品(44%)、服装、鞋和首饰(43%)、家居&厨房用品(39%)和美容护理产品(36%),而目前亚马逊所推出的125种以上的自有品牌就与这些类目高度吻合。
同样的,Amazon Basics系列的产品都带有prime标志,能够享受免费送货以及prime会员的各种优惠折扣。保证了优质客户能够在其上节省更多,从而达成更高的回购率。
而近日据外媒报道,亚马逊计划通过自有品牌AmazonBasics在印度开启线下业务,该公司正与三家零售连锁店——Future Group、零售连锁More以及 Shoppers Stop进行谈判,旨在通过2000家线下门店推广其自有品牌产品,包括空调、吸尘器、HDMI电缆、电池、床单、毛巾、餐盘和餐具等家居必需品,以及背包、雨伞和瑜伽垫等日用品。除此之外,亚马逊旗下的Prowl和Just F等服装品牌也将在这些门店进行推广。
然而,业内人士表示,亚马逊一旦这样做,一些问题必然会浮出水面,其中零售商店的利润率就是一个问题,他们将如何在保障自己盈利不会流失的情况下推广亚马逊的品牌,此举还值得关注。此外,亚马逊在线下推广自有品牌也将会冲击一些老牌企业的利益。
但无论如何,随着亚马逊进入印度线下零售领域,拉开全渠道零售业务的战线,印度消费者或许终将会享受到有价格竞争优势的产品以及便利的购物。

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