官方微信 手机客户端

网店交易论坛

怎样打破网红“魔咒”

[复制链接]
查看: 67|回复: 0

该用户从未签到

73

主题

82

帖子

239

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
239
发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
德润创科在当前企业营销传播方向上,很多企业都想打造“网红产品”,但相同的又害怕自己的产品是“网红”,因为网红产品都有一个特性:生命周期短,有些产品甚至是昙花一现,业内就流行一句话“网红活不过18个月”。
“网红产品”之所以有这种特性,主要原因是:网红产品带给用户的新鲜感是经不起“耍”的,很快会被别的企业复制,甚至超越,而所谓的新鲜感其本质是:经不起时间考验的“一时差异化”。

2d76f932df944b1e951ee2e4278086a0.jpg


那“网红产品”想要摘掉这个特性,其根本方案就是把“一时的差异化”打造成“一世的差异化”,那如何打造“一世的差异化”?
差异化是一个系统,而不是一个单点,比如:某个网红奶茶打出的卖点是“酸甜苦辣口味”,这种新奇的口味,会吸引众多客户排队购买,没几天,临街对面也开了一家奶茶店,也同样推出来“酸甜苦辣口味”奶茶,甚至在比例把控方面更甚一筹,结果,不仅会分流越来越多的客户,还让客户对这种口味的奶茶新鲜感也大幅度减小,那这个差异化要如何形成?

7e5c15732a544d84a5ba1d12e178547d.jpg


01生活方式
生活方式是“系统性差异化”的核心,产品是生活方式的载体,但是关于生活方式,不少企业容易出现以下问题。
1、无法落地,一些企业的老板经常说自己的产品代表一种“高品质、不将就的生活方式”,但是,什么是“高品质”“不将就”?仅仅是选料严苛、工艺精细吗?在没有一个通俗易懂的、绝对化的标准指引下、用户怎么界定同品类,哪个产品的品质更高?就像我们并不能对比得出奈雪的茶和喜茶哪个更好喝。
2、哗众取宠,比如:短暂流行的丧茶,它提倡一种“小确丧”的生活方式,这种生活方式从丧茶的产品名称就可一目了然,丧茶给自己的产品定位也是灌输满满的“负能量”,据“每日食品”网站报道:巅峰时期丧茶一年连开108家店,单店单日销量最高破四万,但没多久,丧茶就开始走下坡路,其根本原因:现实生活中不管大家背负着多大的压力,但也不希望自己天天过着一种丧的生活方式,生活虽丧,但内心不愿长期服丧。

4d380bdc161d45c6b2860a516ae4f632.jpg


我们要从时间维度和空间维度来界定产品代表的生活方式,时间维度:可持续发展,不是一时的流行及风潮,空间维度:有无限想象的空间,要能给第二层<产品>无限的创新发挥空间,产品可以挥洒自如、持久的演绎这种生活方式。
通过这两个维度总结到要用具象化的词来表达自己倡导的生活方式,具象化:少用抽象的形容词、多用具体的名词来提炼、勾勒出一种生活方式,比如:喜茶无论在线下的店面,还是线上的媒体平台,都说自己是“灵感之茶”,灵感就是一种永不会消亡、并有很大想象空间的生活方式。
02实体产品
确定了落地的“生活方式”,企业该怎样将“生活方式”落到具体的产品上?

c314dc008ac44aea8942475e80e113e3.jpg


其实,不管是“网红产品”还是经典品牌,产品好才是王道,比如不管卖什么口味的奶茶,好喝才是王道,“好喝”是指符合精准客群习惯的基础上,货真价实,确实美味,在这个前提下,“网红产品”要保持长久生命力需要注意的就是:SKU更新的频率。德润创科是一家以提供搜索引擎广告投放服务,SEO网络技术服务及招商托管服务为主营业务的互联网媒体整合营销机构。
目前,“网红产品”大多集中在快消品,这些品类都属于轻度决策产品,即:购买前无需做太多的功课,这也导致面对这类产品,用户喜新厌旧的天性会愈加明显,因此,网红产品SKU的策略最好是:经典产品+新产品,双线并行,其搭配比例,根据不同的产品而定,比如服装行业,每一季上新的策略大多是:基本款+新款,快时尚服装品牌侧重于新款,品质经典服装品牌侧重于基本款。
03传播体验
传播体验,重要的不是“传播”,是“体验”因为“网红产品”的红要么是偶然性爆发,要么是用钱砸出来。不管是通过以上哪种方式“红”起来,要想“长红”最具性价比的方式还是:运营好自己的自媒体平台:优质的内容体验,比起文字、带感的图片,目前新视频平台也同样重要,其次是互动体验,用户通过这些平台,能不能买到即时的产品,关于产品的问题能不能得到即时的回复等。

d7fc6b9c14c74336bfdbfc69abcd3dae.jpg


04总结
德润创科认为只有建立“系统性差异化”,“网红产品”才有可能解除带在头上的“生命力短暂”的魔咒。其实,营销没有捷径,明确了想把什么样的生活方式带给消费者,并用产品演绎好这种生活方式,再用专注的传播体验和消费者充分沟通、互动。只有这样,“网红产品”才有可能做到“长红”。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表
返回顶部 关注微信 下载APP 返回列表